国寿农村小额保险介绍及销售策略教学文稿.pptVIP

;背景-行业环境;背景-市场需求;小结;课程大纲;产品-销售主导思想;产品-总体特点;产品-总体特点;产品-总体特点;产品-总体特点;产品-总体特点;课程大纲; 承保方案—定额卡折; 承保方案—定额卡折; 承保方案—险种组合; 承保方案—险种组合; 承保方案—险种组合; 承保方案—险种组合;课程大纲; ;1、没有固定职业、低收入的农村居民;2、外出打工家庭;3、农村技术人员; 4、各类种、养殖专业户;5、小私营企业主和乡镇企业（针对雇员）;6、小私营企业主（针对雇主）;7、已经拥有保险的相关人员;8、乡村行政干部 这类准保户主要指乡镇书记、乡长、村委会主任、村委会会计等。他们在当地的影响力相当大，往往也是家庭致富的带头人，个人也有经济能力投保。需求：个人投保、保险村建设。 策略：要进行专业性的保险需求分析，可借助县域版客户需求分析工具。个人、团体均可保。 话术参考：你看看，根据我们公司的专家分析，咱家的保险保障还得补充，您是领导，意识超前，带个头吧，在您的带动下，咱们也打造一个保险村，有利于村里的稳定和谐，有利于村委会的管理。;这类准保户主要靠治病救人为主要生活方式，他们在当地的影响力相当大，个人也有经济能力投保。需求：意外、疾病。 策略：要进行保险观念宣导，可借助此类人向更多患者介绍。 话术参考：医生是为了治病救人，你这些年在村里也深得民心，但因为您的职业，相信您看到的生老