附件3——教学课件.pptx

市场营销基础 合理选择广告活动 目 录 COMPANY PART ONE 广告的概念和类型 观看世界杯广告 2018俄罗斯世界杯 点击下图播放世界杯广告 一、广告的概念和类型 广告是指法人、公民和其他经济组织，为推销商品、服务或观念，通过各种媒介向公众发布有关信息的一种宣传方式。 1、【广告的概念】 看谁是火眼金睛 请找出关键词 一、广告的概念和类型 广告是指法人、公民和其他经济组织，为推销商品、服务或观念，通过各种媒介向公众发布有关信息的一种宣传方式。 1、【广告的概念】 一、广告的概念和类型 把它连成一句话 广告是指法人、公民和其他经济组织，为推销 商品、服务或观念，通过各种媒介向公众发布有关信息的一种宣传方式。 1、【广告的概念】 商品、服务或观念 各种媒介 宣传方式 一、广告的概念和类型 根据广告的内容和目的划分 2、【广告的类型】 广告 商品广告 企业广告 公益广告 一、广告的概念和类型 商品广告 畅所 欲言 请说出让你印象最深刻的商品广告语~ 奥利奥：扭一扭、舔一舔、泡一泡 德芙：纵享丝滑 戴比尔斯钻石：钻石恒久远，一颗永流传 . . . . . . 一、广告的概念和类型 企业广告 Dream it possible 播放“华为”广告 这支广告传递了华为的企业价值主张 提高企业声望、名誉和形象 一、广告的概念和类型 2、【广告的功能】 广告的功能 传递信息 激发需求 指导消费 参与竞争 传播文化 顺口溜：3角度、5功能 市场角度 消费者角度 企业角度 PART TWO 制定广告活动的基本步骤 二、制定广告活动的基本步骤 基本步骤 内容 （1）确定广告目标、对象 告知信息、诱导购买、提醒使用 根据企业营销目标及产品特点确定 （2）确定广告信息 确定信息内容，设计表达结构及形式 （3）确定广告区域 根据地方性、区域性、全国性、国际性不同进行选择 （4）选择广告媒体 种类多，根据产品特点、费用等选择 （5）确定广告预算 根据产品生命周期阶段、市场份额等确定 （6）评估广告效果 沟通效果评估；销售效果评估 二、制定广告活动的基本步骤 【案例分析】 网易云地铁广告朋友圈刷屏 二、制定广告活动的基本步骤 【案例分析】 学生进入云班课APP学习资源，每组负责一个步骤分析 （1）确定广告目标、对象 告知信息、诱导购买、提醒使用 根据企业营销目标及产品特点确定 第一小组 网易云处于成长期，目标是诱导购买 对象是奔波打拼于城市中的青年（梦想与孤独同在） 二、制定广告活动的基本步骤 第二小组 精选85 条乐评，做用户想看的 红白相间的视觉设计 （2）确定广告信息 确定信息内容，设计表达结构及形式 （3）确定广告区域 根据地方性、区域性、全国性、国际性不同进行选择 第三小组 杭州发展快，能满足需求爆炸性的传播需求。创意接收度高 地铁——城市化的产物 二、制定广告活动的基本步骤 第四小组 POP广告，文案突出，表现醒目 第五小组 （4）选择广告媒体 种类多，根据产品特点、费用等选择 （5）确定广告预算 根据产品生命周期阶段、市场份额等确定 网易云处于成长期 地铁POP广告，区域有限，成本较低 二、制定广告活动的基本步骤 第六小组 朋友圈刷屏网易云音乐的乐评传播 营销效果显著 （6）评估广告效果 沟通效果评估；销售效果评估 网易云地铁广告：用音乐做社交 亮点： PART THREE 广告目标的确立 三、广告目标的确立 主要用于新产品入市阶段 目的：树立品牌，推出新产品 主要用于产品的成长和成熟期 目的：培养消费者的需求 主要用于产品的饱和期和衰退期 目的：唤起消费者记忆，使其持续购买 说服型广告 通知型广告 提醒型广告 三、广告目标的确立 对号入座 2016年，小罐茶广告给全民做了一个茶文化的普及教育。 广告的最后，浑厚的声音响起：八位大师，敬你一杯中国好茶——小罐茶，大师作。 伴随着广告的播出，小罐茶一炮而红。 为了推广iPhone X的Face ID功能，苹果拍摄广告，广告中女孩用Face ID解锁了iPhone X屏幕之后，为了展现iPhone X Face ID的方便和解锁的速度之快的特点，吸引客户 这个世界没有你想象的那么好 也远没你想的那么糟 致我们生活里的小温暖 999感冒灵感恩节广告 根据真人真事改编的小故事 《有人偷偷爱着你》 唤起消费者记忆 PART FOUR 广告媒体的确定 四、广告媒体类型 广播广告 邮寄广告 户外广告 POP广告 四、广告媒体类型 【每组分任务阐述优缺点】 四、广告媒体类型 【每组分任务阐述优缺点】 看我学得怎么样？ 扫描二维码，让我们一起做个小测验吧~ 按照组建的模拟公司小组，组内成员分工合作，依据公司品类进行广告设计。 活动要求： 1、各小组确定宣传产品； 2、设计有创意的广告，小组家进行比拼