工业品市场营销管理幻灯片课件.ppt

;二、工业品营销与消费品营销的对比;三、营销管理思想的变化;;四、市场营销的价值链;;五、工业品营销的特点;;;;;;第二讲 市场细分与产品定位;一、什么是核心竞争力;;二、竞争力－核心竞争力－核心产品;;三、市场的类型;;四、为什么要进行市场细分;;五、市场选择的依据;;六、市场细分的步骤;;七、工业品市场细分的要素;;第三讲 竞争分析;一、博弈理论;;二、囚徒的困境;三、市场竞争的“三四律”;;四、 SWOT分析的步骤;;五、与竞争对手的强弱项比较;;六、市场环境PEST分析;;;七、竞争五力的分析;;第四讲 工业品的购买行为;一、工业品客户的类别及特点;;二、工业品客户对采购的需求;;三、采购物品的分类;;四、买卖双方的利益之差;;五、不同类型客户的买家策略;;六、客户的JIT采购管理;;七、影响组织购买行为的因素分析;;第五讲 工业品市场调研（调查）;;;;;;;;;;;;第六讲 企业自身的??应能力;;;;;;;;;第七讲 公司营销战略的选择;;;;;;;;;;;第八讲 产品与品牌策略;;;;;;;;;;;;第九讲 工业品定价策略;;;;;;;;第十讲 分销渠道的管理;;;;;;;第十一讲 客户管理;;;;;;;;;第十二讲 整合营销传播策略;;;