差异化营销-沈化院培训讲解材料.pptVIP

差异化营销; 信心的传递，情绪的转移，感觉的互动 由“卖” “买”的转变是市场经济的产物,是竞争的产物;营 80%;营/销/买/卖;一流的销售做 感情 二流的销售做 服务 三流的销售做 产品 四流的销售做 价格;一流的企业卖 标准 二流的企业卖 品牌 三流的企业卖 产品 四流的企业卖 价格;一流的业务员，我卖啥市场需啥 二流的业务员，我卖啥市场用啥 三流的业务员，市场卖啥我卖啥;没有疲软的市场，只有疲软的产品没有不好的市场，只有不好的营销没有不好的企业，只有营销没有做好的企业;优秀营销员须具备的基本条件;竞争的三个阶段：;竞争带来垄断 利润率愈来愈低 市场标准日渐提高 产品高度同质化 服务人性化;;;界定竞争对手的基本标准： 三近：1. 规模接近 2. 形式接近 3. 价格接近 四同：1. 销售界面相同 2. 定位档次相同 3. 目标顾客相同 4. 拓市努力程度相同 ;;一. 产品的差异化;1.产品的差异化:;产品的“卖点” 消费者的“买点” “卖点”越多，消费者越欢迎