宝洁的渠道管理教学讲义.pptVIP

宝洁的渠道管理;;;;;做宝洁是否真的不赚钱？;;;宝洁的发展;;;;;;;分销商基金;返利的弊端：价格混乱;;;这样的贸易政策会有几个好处： 　　1、专款专用 主要用于帮助企业提高分销水平； 　　2、宝洁公司市场价格相对稳定； 　　3、便于客户经理根据市场竞争情况和当地市场实际情况制定有效的促销活动； 　　4、便于激励分销商对分销率的重视； 　　5、便于控制促销费用预算，不会出现超预算的情况。 ;环境变化;;宝洁公司的销售部门在1999年之前称为销售部，全国共分为四个销售区域，即华南，以广州为区域中心；华北，以北京为区域中心；华东，以上海为区域中心；西部，以成都为区域中心。 销售区域的大区经理在1997年前全部为外籍经理担任，1997年宝洁中国有限公司加快了本地化进程，于是这些区域的领导有于九十年代初加入宝洁公司并做出卓越贡献的中方人士担任。 ;;;电子商务;DBS(Database System)系统，分销商生意管理系统，主要帮助分销商管理其进销存，它包括进货，销售，库存以及简单的应收账款管理等模块。该系统可以呈现分销商按照区域，客户，以及不同规格的销售记录，并提供现有不同规格的库存，以及过往三个月，半年和一年的每个规格的销售记录，从而为分销商制定正确的订单提供了很好的数据基础。同时该系统也是所有的电子商务系统的基础。要注意的是该系统的数据一定要准确。 ;;;渠道发