如何开拓缘故市场讲解材料.pptVIP

如何开拓缘故市场; 推销流程 缘 故 其 他 寒暄、赞美 一样 一样 建立信任 不用做 要做 收集资讯 不用做 要做 发现购买点 一样 一样 激发兴趣 程度浅 程度深 商品说明 一样 一样 拒绝处理 简单 复杂 促 成 力度弱 力度强 ;经营缘故客户的态度及方式;你遇到的最大障碍？ ; 没保障的客户：保险理念强的先促成；保险观念差 的细水长流。 基本上每年会有3人投保。 不推销，绝对是业务员的不对。 让每一个人都有印象。 ; 调整心态：客户不投保也算练习一次 昭告天下三次，坦然面对拒绝 找出客户拒绝的原因 准备好处理拒绝的方法;找出客户拒绝的原因;客户转移话题;拒绝处理;以陌生拜访的话术接近;三、如何开口跟缘故谈保险？; “王兄，你跟我是好朋友，假如我不告诉你投保的 好处，那也不合乎做朋友的道理。所以我暂且把你当作 外人，说明一下。我说的话不中你的意，或者你认为不 必要，当然你