美的电风扇市场调查分析.ppt

美的电风扇市场调查分析 目录： 市场调研，主要品牌分析 主导品牌： 　　美的——美的是市场上的元老级的风扇品牌之一，以其强大的品牌号召力和高性价比的产品竞争力，美的风扇在广州市场上独占鳌头，美的风扇在广州市场上的成功不仅取决其品牌知名度和美誉度，更是因为其产品策略和渠道策略。美的风扇在广州市场上产品线完整，涉及落地扇、台立扇、转页扇(鸿运扇)、台扇、避顶吊扇以及近年来风靡的塔扇、空调扇，美的风扇在广州市场上的终端零售均价约为200元，与竞争品牌横向比较，价格优势明显。 　艾美特——虽然艾美特在市场上曾经有过一段时间的停滞，但2006年重新起步以后便不断提升快速发展，2008年艾美特风扇实现零售销售额3700万元，零售额份额达15%，同比2007年零售销售额增长30%，成为仅次于美的风扇的第二大品牌。艾美特风扇从1995年开始便进入了广州市场，几乎与艾美特来到大陆市场的时间同步，其在消费者心目中是绝对的元老级风扇品牌，又因其过硬的产品质量赢得了一批忠实用户。　　富士宝——富士宝风扇在国内的销售启动未久，2008年富士宝在广州市场上仅有2款台立扇、2款落地扇和7款空调扇零售，其中台立扇均价为180元左右，落地扇均价为135元左右，空调扇均价为360元左右。2008年富士宝风扇在广州市场上不仅出样较少，渠道也比较单一. 　　广州电风扇市场的渠道不同于国内大多数城市，由于广州特殊的气候条件，广州电风扇上市时间比国内其他城市都长，因此风扇的渠道见面率很高。广东是中国家电制造业的中心区域之一，也是家电市场发展最早、最发达的区域之一，对于风扇这样的在广东地区的必需品，其渠道发展历史十分“悠久”，从最早的供销社到后来的百货、个体小商贩，风扇渠道发展十分多样化，直到现在，广州作为广东的中心市场，其风扇产品的渠道依然是十分多元，广州风扇市场渠道格局大致分为连锁卖场、传统百货、商超系统、个体渠道和专卖店。 主要竞争分析 中国电风扇行业的竞争格局己经形成，中国电风扇市场大致可分为四大阵营： 第一阵营代表品牌：艾美特、美的。 1、产品竞争力：系列全、型号多；产品型号有鸿运扇（转页扇）、台扇、立扇、立式遥控、气流扇（又称塔式扇）五大系列。在消费者心目中，目前认为气流扇是最高档的电风扇；拥有气流扇产品的企业是大品牌企业。从产品工艺来讲，第一阵营的产品用料好，做工精美讲究。从技术上来看，技术先进，科技含量高，比如气流扇。从产品外观上来说，其产品新颖、时尚、注重工业设计，艾美特、美的都有自己的工业设计部门，专门针对产品的外观进行个性化的设计和创新。 2、价格竞争力：艾美特、美的电风扇市场销售价格以高、中高为特点。因为艾美特、美的风扇在中国市场已全面竞争，我们对两大品牌的市场价格进行了个梯度的比较： a、个人价格梯度：鸿运扇在90元左右，均不超过100元。 b、普惠价格梯度：台式扇在150元以内，在这个价格梯度内，艾美特、美的风扇市场销售价格不分上下。 c、竞争价格梯度：立扇在230元~260元之间，在这个价格梯度内，艾美特的市场销售价格比美的还低20元～30元。 d、中档价格梯度：立式遥控扇在350元~460元之间，在这个价格梯度内，艾美特的市场销售价格比美的略低。 e、高档价格梯度：气流扇，目前艾美特、美的气流风扇都有三款：美的的市场价格分别为550元、650元、760元左右，而艾美特的气流风扇每一款定价均高出美的气流风扇100余元，分别为680元、770元、880元左右。 从第一阵营品牌风扇的价格竞争看出：美的在中端产品阵营加大了对销售利润的追求，而艾美特在中端加大了对销售量的追求，但艾美特在高端产品阵营并不放弃对销售利润的追求。 3、市场表现：第一阵营企业主要通过品牌驱动市场，主要通过品牌事件来新闻造势、现场促销活动传播。 第二阵营代表品牌：格力、先锋、富士宝、德通等。 1、产品竞争力：系列较全、型号多，但型号还有所欠缺。在产品工艺上，不如第一阵营企业的产品精美，技术上，较为先进，在外观上，相对新颖、时尚。 第三阵营代表品牌：由长城、钻石、半球、万宝等老品牌组成。 此阵营品牌综合竞争力一般，主要靠品牌老本起作用，比如长城等行业知名的老品牌，由于缺乏一定的品牌传播意识，品牌价值逐渐下降，科龙、神州等一些家电品牌，由于品牌的专业性不强，所以综合竞争力也一般。 1、产品竞争力：系列较全、型号多。主要产品有台扇，产品工艺也比较精美，在技术上，由于老品牌电风扇企业居多，技术相对比较陈旧，但这些企业却十分注重在产品外观上的设计。 3、市场表现：主要通过品牌已有的“稀缺价值”去驱动市场，在品牌传播方面，很少进行事件新闻造势宣传，偶尔也有一些现场促销活动。 第四阵营代表品牌：众多区域小品牌。 1、产品竞争力：产品竞争力综合为很弱。在产