团险销售策略优秀.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * 团险销售策略 定位客户 找得到 100人以内的中小型企业 见得着 较易获取企业主联系方式的企业 卖得出 制造型企业（易出工伤事故） 定位产品 团体意外伤害保险 提供简易全面的产品（团体意外伤害保险） 简易、全面 分析：保障全面，公司所有员工意外事故24小时全国都能赔付 陌拜客户 未购买保险 从未买过 外地搬迁需要重新在当地购买 已购买保险 关键四步 第一步：迂回切入 淡化推销商业保险的顾虑 锁定企业的核心人物 遍地撒网，捕捉鱼儿 案例一：环卫公司 顺藤摸瓜：环卫工人—班组长—办公室主任—分管副总 通过一年的跟踪而成功签单。 现在这家环卫公司已经成了团险业务员最大的客户之一，每年达到总保费20万元。 备注：每一次拜访都要做好工作笔记 案例二：非工业园区的企业 直接找到门卫“大叔，您好！请问您多大年纪了啊？身体还好吧！……. 我是来送工伤保险资料的工作人员……请问您家老板在公司吗？” 备注：每一次拜访都要做好工作笔记 案例三：工业园区的正规企业 直接打电话问“**总，您好，我是工业园区送工伤保险资料的，请问您有空吗？” 中小型企业的老板一般会自己接收资料和我洽谈，大型企业的老板一般会说“…..哦、保险相关的资料啊，那你找人力