拜访客户--客户拜访经验交流教学讲义.pptVIP

客户拜访经验交流 二、对会员转介绍的拜访 拜访方法有两种： 1、让会员转介绍的阿姨或伯伯带到家中，让会员为咱们促销； 2、会员告诉我们他们的联系方式，我们亲自拜访。 三、对B类客户的拜访 B类客户指的是参加过我们的活动，领取过我们的赠药，但是没有购药的患者。对这样的患者在拜访之前应充分了解他们，要注意两点：1、是了解他们当时的心理，为什么不买药？是对本工程的不相信？还是怀疑药的效果？或者是家庭经济条件？ 2、在掌握这方面的知识后，要有耐心有恒心的去回访，拜访。我想只要时机到了，铁棒也能磨成绣花针，铁树也能开花。 谢谢大家！