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祝氏诈骗案招商实战套路深度解析 　　一个好的招商项目运作，归纳起来，应该包括以下六点：一个高效的项目团队，一个精准的市场定位，一个吸引眼球的创意和特点，一组招商宣传组合拳，一个严谨的招商团队管理，一套完整的招商话术。 　　对照这些基本原则来剖析祝氏诈骗案，足以作为MBA课堂的又一典型案例。这个案例之所以典型，是因为它包含了招商推广的所有重要要素和相关手法，每一步都有条不紊，每一阶段的工作都跟下一阶段的工作紧密相连，单从技术角度看，是一个非常好的项目策划案例和项目实施／管理案例。 　　 　　项目团队 　　 　　一个项目招商的成败，80％取决于项目团队构成是否合理，是否有凝聚力和战斗力。 　　一般的项目核心团队包括招商团队和运营团队。前者除了负责招商之外，还负责项目的整体策划、包装、启动宣传；后者则负责产品研发、生产、供应、发货、换货、处理加盟商投诉，同时还包括对加盟商的店面支持、选址支持和开业支持。 　　但祝氏团伙的团队结构却有些变化。 　　他们通常以项目(招商品牌)为单位组建团队，一个品牌一个团队，核心人员以亲戚同学为主，拥有公司股份，占据公司主要位置，直接掌握公司的内部机密；其他人只有某一具体招商职位，并不掌握公司运营的机密。 　　招商团队的构成通常是：项目主管(1人)＋招商主管＋招商主管若干＋会计。 　　运营团队则相对简单。由于拥有多个加盟品牌，一个运营团队可以为同一类型的多个品牌服务。比如祝氏团伙的一个加工厂(运营团队)，可以为多个服装品牌进行生产、包装、配送服务。 　　祝氏团伙最核心的操作是一套严密而完整的品牌设计和包装策划，这部分工作通常由核心的两三个人加上外脑来完成，再利用一些手段加以推广，运作一个小的加盟品牌轻而易举，效果却出人意料。 　　这样的招商和运营团队，效率十分之高。它有四大特点： 　　1.核心团队成员精干，易于控制，且容易转移阵地； 　　2.团队之间有天生的信任； 　　3.分工各自不同，配合精妙； 　　4.团队成员连锁加盟经验十分丰富，对加盟商的心理非常了解。 　　有了这样一个团队，祝氏的品牌运作就开始了。 　　 　　策划?定位 　　 　　项目策划是祝氏团伙的超级优势，其中不乏一些对市场需求极度敏感的策划高手。他们的策划有几个重要的原则和手法： 　　1.项目类型离老百姓生活很近，容易理解。比如服装、餐饮，从来都是热门； 　　2.项目有“竞争优势点”，题材引人关注。这个“优势点”是成败的关键，也是炒作的核心。如果是餐饮，一定策划成口味相当独特，广受大众欢迎；若是服装，就找眼下市场最喜欢的韩国风格、法国风格； 　　3.宣传方向明确，即“高回报，零风险，一劳永逸，一夜暴富”。类似的口号经常被用到：“投资三千，年回报一百万”、“我开店，你赚钱”。这样的宣传对某些梦想一夜暴富的人还是非常有吸引力的； 　　4.二线名人代言。祝氏骗局中的连锁品牌都少不了一些过气的二线名人做代言。一线名人的代言费太高，二线名人虽然人气不旺，但同样有品牌包装效果，费用还不高。一般说来，几万元即可请到一些二线名人作为终身代言人，惠而不贵； 　　5.专业策划公司包装。祝氏深知佛靠金装的道理，因此在品牌策划包装方面相当舍得投入，通常都找专业的连锁策划公司进行全面包装策划，对品牌的加盟体系、流程、回报收益、权利和义务等内容制定得非常清楚，对于加盟合同这样的重要文件更是做得滴水不漏，毫无破绽。只有这样，才能保证日后大肆推广而无后顾之忧； 　　6.项目精准定位。祝氏招商骗局中的所有项目都有非常精准的投资人群目标――中小投资人。包括：下岗职工、社会底层群众、部分农民工。他们有以下特点：大部分在中小城市；投资额度不高；投资信息获取渠道比较狭窄；投资理性度不高，容易相信名人；容易被公司的规模、门面所迷惑；追求短期效益，希望短时间内脱贫致富。这样的人群才是祝氏团伙最完美的“客户”。 　　 　　核心卖点 　　 　　目前针对中小投资人的项目，核心卖点都非常明确，而且惊人的一致――赚钱。但无论是谁，选择项目时总要犹豫不决、互相比较。而祝氏的核心卖点，总有几个解除投资人顾虑的鲜明优点，即： 　　1.一夜暴富，千载难逢(超过1000％的赢利，万人哄抢)； 　　2.全面支持，无忧创业(总部提供全方位的支持，全面的退换货服务，没有任何风险)； 　　3.易于操作，马上上手(再笨的人也能10分钟学会，更何况聪明人呢)。 　　这么好的投资项目，你怎能不动心? 　　 　　招商推广组合 　　 　　口碑效应是招商中最有效的手段之一，用好了就“四两拨千斤”。但祝氏项目都是新捏造的品牌，没有用户，因此不具口碑效应。这是先天缺陷，祝氏只能使用其他招商手法――招商推广组合。 　　招商推广组合就是选择多种合适