拜访八步骤培训【课件】复习课程.pptVIP

;每日工作流程表 ;一、准备 二、打招呼 三、店情查看 四、产品生动化 ;销售拜访八步骤;准 备;日计划 A.浏览销售业绩板 B.调整确立当日销售目标 C.确立当日路线的重点客户 D.备全工作工具：如路线簿、笔记本、 合同、发票、POP、 计算器、笔、抹布等 访前计划（进入客户前的准备） A.浏览客户卡 B.确定客户姓名、称呼 C.回顾拜访目的、最近销量情况及有关承诺 D.确定所需工具：如POP等 ;准 备;打 招 呼;打 招 呼;店 情 察 看;店 情 察 看;判断长城产品陈列是否品种齐全 判断与对手陈列位置、样面的优劣， 寻找产品陈列机会并察看竞争对手的陈列品 检查产品周转情况 寻找销售机会 考虑哪些改进会增加销量 考虑哪些改进最容易做到 考虑哪些改进最能让客户满意;产 品 生 动 化;产 品 生 动 化;草 拟 订 单;草 拟 订 单;销售陈述;销售陈述;销售陈述;专业销售技巧（FABE）;回 顾 总 结;回 顾 总 结;;行政工作;提示： 确保你完成了所有的行政管理工作