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赢销功能 产品价格渠道和促销4P策略的制定 营销战略的三大要素是目标市场、定位、营销组合。目标市场选定就是市场细分和选定，定位就是企业希望在顾客和潜在顾客面前树立的品牌形象，营销组合即产品、价格、渠道及促销等4P。营销战略应该用概括性的语言来说明市场目标有什么样的预期结果并通过哪些营销计划和组合来实现。其内容包括：? 产品战略? 价格战略?? 渠道战略? 促销战略一、产品战略“USP”是描述你的产品与竞争者具有截然不同的特征的一个简明提示，目的是为了让客户对你产品的特色一目了然，不要错过购买您的产品或服务的机会。USP的主要特征在于“独特”二字，使客户认识到你能为他们做的是别人所做不到的。提出有效的USP不是一件简单的事,往往需要投入很大的努力才行。但是,为此投入时间和金钱是值得的，它将为你带来意想不到的收获。越是不起眼的企业，有效的USP对其成长的意义就越重要。若要提出USP，首先要回答下面四个问题:——你的产品与竞争对手的产品相比较，独特之处在哪里?——在你所处的行业和市场，你最独特的地方是什么？——你哪些特征是竞争对手不容易摹仿的?——你哪些特征比较容易让顾客了解?能够正确地回答好这些四个问题固然不容易，但它是提出USP的前提，将给企业的成功带来机会。二、价格战略1.价格的概念 2.价格战略和决定价格战略的因素 3. 定价原则 4. 价格分析和价格决策三、渠道战略四、促销战略1.广告 2.销售促进 3.公共关系 4.销售战略 广告广告是利用各种媒体对受众传递企业、品牌或产品信息的自我宣传，其形式有电视、广播、影院、印刷媒体、电子媒体（如王湛）以及户外广告等。广告是一种非常重要的营销传播方式，主要特性有公开性、广泛性、扩大性和单向性。广告战略的核心是：对不同类型的顾客使用不同形式广告，在产品生命周期的不同阶段使用不同的广告战略。为了产生最佳效果，广告不应忽视渠道、股东、媒体、员工、供应商以及政府部门等所有与业务有关人群。广告战略首先要制定合理可行的目标。广告目标是可以测量的目标，它主要关心的是改变目标受众的态度和创造产品知名度，而不是销售量的增加，这一点与考虑什么产品满足哪些市场的营销目标不同。此外，确定广告目标时还要注意：只有通过广告才能实现的目标才能成为广告目标。广告战略的第二项内容是制定广告预算。应该遵循的原则是：新产品、急需扩大市场份额的产品、竞争激烈和广告开支很大的市场要加大预算，有知名度的产品、市场份额较高的产品、有竞争优势和无须大做广告的产品则要适当控制预算。广告战略的第三项内容是广告媒体决策，即选择传播广告信息的广告媒体。需要考虑的因素包括广告的覆盖面、频率，媒体类型，具体媒介工具和传播时间等。广告战略的第四项是选择一个适合企业自身特点的广告代理商，即对广告代理商的规模、专业特长、媒介服务能力、声誉和业绩等进行比较，选择适合本企业的合作伙伴。广告战略的最后一项是从广告的传播效果和销售效果两方面来对广告效果进行评价。销售促进所谓销售促进即促销(promotion)，是指在规定期限内通过在原产品或服务基础上额外给特定顾客提供某些利益，即利用各种短期性的刺激工具，刺激客户较迅速和大量地购买某一特定的产品或服务。销售促进主要是吸引那些品牌忠诚度不高的客户，因为这部分客户对低价或赠奖比较在意。销售促进战略包括确定促销目标，选择促销工具，制定、实施和控制促销方案，对促销结果进行评估等几项内容：A．确定促销目标 B．选择促销工具 C．制定促销方案 D．销售促进方案的实施和控制 E．销售促进结果的评估 营销目标营销目标的范围只限于产品和市场，是一些规定期限或条件下想要实现的定量绩效指标，如销售量、销售额、市场份额、利润、网点渗透率等。营销目标涉及产品开发和市场开发两个方面，在产品方面是现有产品和新产品，在市场方面是现有市场和新市场，它们有以下四种可能的结合方式，四种方式对应着实现营销目标的四个方向：?现有市场上的现有产品——市场渗透?? 现有市场上的新产品———产品开发?新市场上的现有产品———市场开发?? 新市场上的新产品————多元化产品—市场组合中包含“新”的程度，也意味着企业在该方面的陌生程度，决定了企业面对风险和机遇大小。实现营销目标的四个方向中，风险最小的是市场渗透，即将现有产品销往现有市场，这是企业驾轻就熟的。毫无疑问，企业涉足到一个全新的领域——为新产品开发新市场,即朝向多元化目标迈进，其风险是最大的，最富挑战性,但面临的机遇也将最大。而单纯的产品开发或市场开发,其机遇和风险介于市场渗透和多元化之间，企业也应该积极把握。?营销战略所谓营销战略，就是为了实现营销目标，通过合理配置和操作营销组合中的4P，即产品（Product）、价格（Pric