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白城移动公司市场营销渠道剖析 　　【摘要】本文对白城移动营销渠道的现状及存在的问题进行了分析，通过采取行之有效的市场营销策略，建立多层次的新型营销渠道。既指出了不足，又提出了宝贵的改进建议。 　　【关键词】销售渠道；市场；销售策略 　　【中图分类号】F27 【文献标识码】A 　　【文章编号】1007-4309（2011）06-0086-2 　　 　　在竞争日益激烈的信息化发展趋势下，在我市当地市场条件下，我们要十分重视市场营销渠道管理，重视市场渠道的体系建设，根据我市市场需求的现状，制定行之有效的市场营销渠道体系，适应新形式的需要。 　　一、白城移动的营销渠道现状存在的问题 　　渠道功能单一。目前我市移动通信服务营销渠道的功能主要是两大类：即业务受理型和销售型。业务受理服务主要依靠自办营业厅和指定专营店来完成，绝大部分销售功能（即手机放号）是通过代办渠道完成。新业务的推介、展示和体验功能欠缺。以前移动通信业务以话音业务为主，开通简单，使用方便，但随着各种数据业务的不断涌现，原来的渠道仅具有销售功能是远远不能适应市场的需要，渠道应增添业务推介和营销的职能。 　　渠道服务意识较差。以前我们一直将自己部门定位于管理与控制的机关部门而不是提供通信服务的运营商，这种意识在现有的服务人员的思想中占主导地位，直接造成了服务意识差。在日益竞争激烈的信息化发展趋势下，我们不再是独