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苏秦外交辞令浅述 　　摘 要：苏秦外交辞令是战国辞令的代表之作，具有不同于春秋行人辞令的鲜明的时代特征。对其探讨可以管窥战国辞令的特色。通过研读《史记》《战国策》等文献以及与其他时期外交辞令相比较，不难发现苏秦外交辞令具有以下特点：直陈其事、毫不委婉，气势磅礴、咄咄逼人，目的明确、态度坚决，巧用修辞、灵化语言。 　　关键词：苏秦 外交辞令 直白 譬喻 　　苏秦，是战国策士，历史上著名的纵横家之一。“苏秦者，东周雒阳人也。东事师于齐，而习之于鬼谷先生。”[1]（《史记?苏秦列传》）其中的雒阳，即今天的洛阳，生于洛阳，师从鬼谷先生。学成后游说秦国却未被采纳，落魄潦倒，失意而归，遭到家人的冷落。一提到苏秦，人们最先想到的是“锥刺股”故事，“（苏秦）读书欲睡，引锥自刺其股。”[2]（《战国策?秦策一》）诚然，锥刺股的精神值得后人学习，激励着人们勤奋刻苦地学习或工作。在当今浮躁之风盛行的时代背景下，这一精神尤其值得提倡。 　　除了“锥刺股”的精神外，苏秦备受后人称颂的还是其杰出的外交才能，毕竟历史上曾佩六国相印的仅此一人。其外交理念中尊重各方利益、采取适当方法以及实现共赢的目标等等，都值得后人深思并学习。这一系列的外交思想主要是通过巧妙的话语来体现，外交中所使用的语言通常称为外交辞令。下文我们将对苏秦外交辞令进行初步探讨，进而总结其外交辞令的特点。 　　一、直陈其事，毫不委婉 　　春秋时期行人的外交辞令注重含蓄，表达较为委婉，正如刘知己所说：“此则春秋之世，有识之士莫不微婉其辞，隐晦其说。”（《史通?惑经》）这一点在《左传》中体现得较为明显，如《左传?僖公二十六年》记载了“展喜犒师”的故事，就是“微婉其辞，隐晦其说”典型的例子。 　　齐侯未入竟，展喜从之。曰：“寡君闻君亲举玉趾，将辱于敝邑，使下臣犒执事。”齐侯曰：“鲁人恐乎？”对曰：“小人恐矣，君子则否。”齐侯曰：“室如县罄，野无青草，何恃而不恐？”对曰：“恃先王之命。昔周公、大公，股肱周室，夹辅成王，成王劳之而赐之盟。曰：‘世世子孙，无相害也。’载在盟府，太师职之。桓公是以纠合诸侯而谋其不协，弥缝其阙而匡救其灾，昭旧职也。及君即位，诸侯之望曰：‘其率桓之功。’我敝邑用不敢保聚。曰：‘岂其嗣世九年，而弃命废职，其若先君何！君必不然。’恃此以不恐。”齐侯乃还。（《左传?僖公二十六年》） 　　展喜以“小人恐矣，君子则否”引起齐侯产生听下去的兴趣，进而娓娓道出“恃先王之命”[3]，让齐侯意识到自己伐鲁的行为是有背祖训的，从而主动撤师。展喜的说辞曲折委婉、正话反说，却又据理力争、不失尊严。与之相反，战国策士却一改春秋行人的委婉风格，变得直白、浅显，苏秦的外交辞令也一样。如 　　“以大王之贤，士民之众，车骑之用，兵法之教，可以并诸侯，吞天下，称帝而治，愿大王少留意，臣请奏其效。”（《秦策一?苏秦始将连横》） 　　这是苏秦说秦惠王的一段文字，其意图表露无遗，即依靠有利的地形、凭借强大的武力去“并诸侯，吞天下，称帝而治”。直抒胸臆，意思表达得太过直白，这在春秋辞令中很难看到。秦惠王没有采纳，苏秦仍然坚持自己主张，又极力谏言，并举出大量事例来说明武力的重要性，“昔者神农伐补遂，黄帝伐涿鹿而禽蚩尤，尧伐?O兜，舜伐三苗，禹伐共工，汤伐有夏，文王伐崇，武王伐纣，齐桓任战而伯天下。由此观之，恶有不战者乎？”（《秦策一?苏秦始将连横》）其中，一疑问词“恶”字让其反问意味表露无遗，凸显其主张武力的意图，让人难以反驳。这与上述展喜的说辞大相径庭，变委婉为直白。 　　二、气势磅礴，咄咄逼人 　　除了直抒胸臆外，苏秦的辞令还注重气势。古人在写文章时谈到了气势，正如韩愈所说：“气之与言犹是也，气盛，则言之短长与声高下者皆宜。”[4]（《答李翊书》）写文章是在运用书面语言，而外交辞令是在运用口头语言。前者尚且注重气势，何况更加依赖语言的外交辞令呢？苏秦的辞令正是如此，气势磅礴，如： 　　“大王之国，西有巴蜀、汉中之利，北有胡貉、代马之用，南有巫山、黔中之限，东有崤、函之固。田肥美，民殷富，战车万乘，奋击百万，沃野千里，蓄积饶多，地势形便，此所谓‘天府’，天下之雄国也。”（《秦策一?苏秦始将连横》） 　　苏秦如数家珍般地向秦惠王分析了秦国国情，有丰富的物产、有利的地形。赞美之情溢于言表，更重要的不是赞美，而是为后文自己提出武力的主张做了完美的铺垫。为了突出自己的意图，苏秦选用了排比的句式来加强自己的气势。扑面而来的气势咄咄逼人，不同于春秋时期舒缓的语气。使用排比的目的很明显，即为了加强语势、突出表达效果，正如陈?Y在《文则》中所说：“文有数句用一类字，所以壮气势、广文义也。”苏秦用“西有”、“北有”、“南有”、“东有”等整齐的句式正是为了“壮气势”与“广文义”。 　　这在苏秦的外交辞令中很常