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营销渠道协同性剖析 　　摘要：文章针对生产制造商和分销商所处市场环境，结合经典渠道理论，从渠道结构、渠道行为、渠道关系和渠道系统性四个方面对渠道协同问题进行分析，并得出这样的结论：首先理性化地对渠道结构加以扁平化从而构建渠道结构的协同，其次控制渠道冲突从而协调行为寻求渠道成员步调一致的协同性，最后构建联盟伙伴关系以实现协同效应，以上三方面是以系统化的要求实现渠道的动态管理。 　　关键词: 营销渠道；渠道理论；协同性；协同效应 　　中图分类号：F270文献标识码：A 　　文章编号：1002-3100(2008)09-0135-03 　　 　　Abstract: In this paper, I have done exploratory studies on the channel synergism. From the current market environment of the manufacturers and distributors in China. First of all I will discuss the content of synergistic effect of channel and then combine classical theories of marketing channels whatre the channel str