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脑白金品牌运营管理实证剖析 　　摘 要：“脑白金”品牌运作的成功可能有许多原因，但是我们认为主要取决于两个因素：一是以品牌生命周期规律作为导向标，展开恰如其分的促销宣传活动；二是紧紧围绕“礼品概念”，使“脑白金”品牌运作获得了的内驱力。这两者对其它企业均有程度不同的借鉴意义。 　　关键词： 脑白金 品牌 运营管理 　　“脑白金”无疑是近几年来保健品市场上运作最成功的品牌之一，短短五年时间，它从默默无闻、偏居一偶走向名声大噪、响遍全国，并创造十多亿元的年销售额，应该说它是一个值得研究的品牌运作成功范例。 　　 　　一、品牌生命周期规律：“脑白金”品牌运营管理的导向标 　　 　　品牌与其所依附和代表的产品一样，在市场上也表现出一定的生命周期规律性，这种规律主要包括两个方面内容：一是从理论上讲品牌从进入市场到退出市场一般会经历以下阶段：进入期、 知 晓期 知名期 、 维护与完善期 、 退出或蜕变期；二是品牌生命周期的每个阶段应根据它本身及其所依附和代表的产品生命周期的特点采取相应的促销宣传策略。（如下表）： 　　 　　说 明：品牌生命周期各阶段除了在促销宣传策略上具有特殊要求外，在定价、渠道等策略上也需要相应的调整，在此只做促销宣传分析； 　　实践中，知名期与维护和完善期是很难区分的，故把它们合而为一。 　　从脑白金1997年至2002年品牌促销宣传运作实践看，它