医药产品策略(精品·公开课件).pptVIP

* * * * * 制造商品牌：宝洁，宝马（全国品牌） 中间商品牌：沃尔玛 * 分类品牌决策：强生：减肥产品：麦克瑞科尔，增重产品：营养素 企业名称家个别名称决策：大部分医药企业：辉瑞立普妥，辉瑞西乐葆 * Nova：西班牙语中：走不动 * 品牌延伸：反例：壳牌番茄酱，麦当劳牌自行车 多品牌：宝洁：洗发水：海飞丝、飘柔、伊卡璐、沙宣、潘婷 新品牌：联合利华：家乐浓汤宝 合作品牌：英特尔-联想 * 从便宜的形象：开始定位到年轻化极速上网 * * 不仅限于产品：还有种类、产品形式、产品、品牌 * * * 快速撇脂：潜在市场大部分人没有意识到这个市场，消费者有能力付款，公司希望建立品牌偏好 缓慢撇脂：市场规模有限，大多数人知道这个产品，可以支付高价，潜在的竞争者没有出现 快速渗透：购买者价格敏感、竞争激烈、生产规模扩大会降低成本 缓慢渗透：市场很大、市场上该产品知名度高、消费者对价格敏感、有一些竞争 * 快速撇脂：潜在市场大部分人没有意识到这个市场，消费者有能力付款，公司希望建立品牌偏好 缓慢撇脂：市场规模有限，大多数人知道这个产品，可以支付高价，潜在的竞争者没有出现 快速渗透：购买者价格敏感、竞争激烈、生产规模扩大会降低成本 缓慢渗透：市场很大、市场上该产品知名度高、消费者对价格敏感、有一些竞争 * 快速撇脂：潜在市场大部分人没有意识到这个市场，消费者有能力付款，公司希望建立品牌偏好 缓慢撇脂：市场规模有限，大多数人知道这个产品，可以支付高价，潜在的竞争者没有出现 快速渗透：购买者价格敏感、竞争激烈、生产规模扩大会降低成本 缓慢渗透：市场很大、市场上该产品知名度高、消费者对价格敏感、有一些竞争 * * 快速撇脂：潜在市场大部分人没有意识到这个市场，消费者有能力付款，公司希望建立品牌偏好 缓慢撇脂：市场规模有限，大多数人知道这个产品，可以支付高价，潜在的竞争者没有出现 快速渗透：购买者价格敏感、竞争激烈、生产规模扩大会降低成本 缓慢渗透：市场很大、市场上该产品知名度高、消费者对价格敏感、有一些竞争 * 大部分产品处于成熟阶段 稳定中的成熟：和人口增长率相同 * * 飞机货运：抢陆地货运的生意、或者说服消费者飞机货运安全快速 强生婴儿洗发液：成人使用 保健饮料：推荐早晚各服用一次 增加使用量：冲洗后再使用一次效果更加 * * * 质量改进：可口可乐：美国，同百事竞争，将了可乐变甜，但是遭到了全国大范围的抵制 特点改进：新尺寸、重量、材料、附加物 样式改进：看球赛的时候吃花生，花生壳被丢弃。一家球场把花生米装到罐子里卖，但是遭到了抵制。 * * 感情作用：和老产品有感情了 逻辑作用：认为经济会改善，制定合适的营销战略后销量会上升等 * * * * * 概念实际上就是：你要选择作为你们产品宣传的主要方面 * * * * * * * 维度一：师范类和非师范类 维度二：综合院校、非综合院校 * * * 属性：昂贵、制造优良 利益：情感利益：质量优秀、稳定、即使出问题也很安全 价值：价值感：高性能、安全、有威信 文化：德国文化：有组织、有效率、高品质（老板车） 个性：品牌也想一个人。老板 使用者：能有稳定的使用者形象。老板类的人群开这个车。（宝马：煤老板） * * 概念 负离子 光触媒 氧吧 光波 换气 空 调 概念 新产品设计：概念测试 联合分析法 卡号 年费 失卡保障 积分返现 1 100元 48小时 有 2 100元 12小时 无 3 50元 48小时 无 4 50元 24小时 有 5 50元 12小时 有 6 0元 48小时 有 7 0元 12小时 有 8 100元 24小时 有 9 0元 24小时 无 新产品设计：产品测试 联合分析 衡量消费者偏好技术 A C B 简单顺序排列法 一个英语教育机构对于消费者的调查： 请将以下三项按照从最重要到最不重要的进行排序 A. 口语 B. 听力 C. 阅读 D. 写作 单元等分法 一个教育机构的调查 你希望我们的教学内容中添加口语内容么？ A. 非常希望 B. 希望 C. 无所谓 D. 不希望 E. 非常不希望 认知图 南大 北大 复旦 清华 科大 上交 北师大 东北师大 华东师大 配对比较法 一个对于品牌相似度的调查 请根据你对于以下品牌的印象，对以下品牌之间的相似度进行打分，最相似的为5分，最不相似的为1分 宝马 5 奔驰 5 大众 5 丰田 5 奇瑞 5 宝马 奔驰 大众 丰田 奇瑞 新产品开发流程 品牌管理 深意品牌 VS 肤浅品牌 奔驰广告 奔驰广告 奔驰广告 品牌管理：顾客对品牌的态度 品牌管理：品牌化 品牌管理：品牌化决策 包装简易 低价格 包装费、标签费、法律保护 高品牌可以减少营销成本 品牌认知度可以提高价格 品牌管理：品牌