河北蔚州国际生活城整体运营推广方案知识讲稿.pptVIP

蔚州国际生活城 60万平米京西最大的建材家具集散地 整体运营推广方案 客户群体分析比例： 45% 35% 20% 以上比例只是针对项目一期； 项目二期由于本地人口有限，购买人群会有一定的投资饱和状态。 二期的比例; 蔚县本地占 25% 周边城市及外地占到75% 一期单体馆的层面业态分布： 四层 三层 二层 一层 项目优势分析： 项目劣势分析： 项目机会分析： 1 政府大力支持，和政府联手打造京西部最大的家具建材集散地。 2 唯一性，项目周边200公里范围内没有同类规模及综合市场 集交易 展示 加工 配送 仓储 物流为一体，具有完整产业链。 3 区位优势，石张高速及京蔚高速直接辐射冀 蒙晋地区。 4 规模优势，京西部规模最大 品种最全，一站式购全。 5 管理优势，统一管理 统一招商 统一宣传 统一规划 1 土地性质，会影响成交率 2项目周边配套近几年不完善 (如银行) 3 项目距城区有一定的距离，目前人气比较少。 1 蔚县房地产市场是起步发展阶段。 2 蔚县及周边县家具建材比较零散 乱，没有建材家具品牌引领本地及 周边区域的市场，本项目的开发弥补了市场的空白。 3 本地同类市场少，没有类似楼盘和本项目竞争，本地市场基本是只租 不售。 项目分析： 营销推广战略层面分析： 　　　面对市场上此起彼伏的投资商业项目的出现以及各种营销方式的创新，蔚州国际生活城凭什么从中脱颖而出，吸引投资客户来购买；简而言之，我们核心的竞争力在哪里？面对大量的商业投资项目，客户选择的永远是最有投资价值的产品。因此，蔚州国际生活城的价值和价格必须具有竞争力，才能在市场上抢得一席之地。可是，价格如何在公司利润最大化和投资者投资价值最大之间取得平衡。 1 政府鼎力支持： 项目作为2013年省 市 县三级政府的重点项目。 2 区位优势： 蔚县地处张家口地区重要的交通要道，交通区位优势显著，石张高速的开通及京蔚高速的开建， 辐射京.冀.蒙 晋 地区。 3 规模优势： 本项目总投资20亿，占建筑面积60万平方米，建后将成为京西北部规模最大、品种经营最全的 家具建材一站式够全。 4 成立专业的商业运营管理公司： 国际化的管理，现代先进的经营理念和专业的市场管理团队，为项目整体运营管理打下了 良好的基础保障。 5 五个统一： 统一规划、统一招商、统一管理、统一推广、统一运营。 6 设立5000万经营推广基金：打造国际化经营品牌。 7 开发商自由物业占50%,只售本项目的50%：与业主繁荣共享， 风险均担。 8 业态规划优势： 科学规划，设立货品仓库，生产加工 展示交易 储备 物流 。 9 项目的唯一性： 在以项目为中心200公里范围内没有同类似市场。 10 项目综合型： 依托政府良好的招商政策，项目合理的规划定位，实现集交易 展示 加工 配送 仓储 物流为一体，具有完整产业链及综合城市功能，打造京西部首家家居生活MALL.首创 “一站式”运营服务机制。 11 良好的投资保障： 实行 终身托管经营 包租 返祖等政策，计划投资10年内回报100%， 12 借力 ： 1 和政府联手打造，成立联合招商小组。 2 50%的家具产品和(正定)同质同价。 13 以住宅的价格买商铺： 营销推广思路： 　　　房地产是价格巨大的商品,客户购买行为需要一个较长的理性和比较判断过程才能发生。随着商业投资项目的不断涌现，客户的可选择性十分丰富。虽然随着市场的逐步成熟和理性，客户在选择商业项目逐步理性化，但在购买行为发生的一刹那,起决定因素的却是理性分析基础上的感性判断,而不只是理性分析本身。因此，项目在推广上应努力挖掘项目的卖点和切入客户的需求空白点，从而更好地促进感性判断，增加目标客户对项目的偏好，提升项目在目标市场中的附加值，并能提高项目在市场的知名度和美誉度，促进销售的顺利进行。具体的推广应遵循以下的步骤： 1 我们的项目推广首要的重点就是想办法在统一推广形象的基础上，利用各种媒体手段，使目标客户对物业形成良好的投资价值认同。 2、在推广的方式上，要加强渗透式宣传攻势，强塑品牌，带动市场人气，以此形成品牌效应；在整体战略上做到以“面带点”，围点打圆，不愠不火，渐进式推广。 　3、由于考虑到本项目的行业特点和项目定位特点，目标客户群主要是蔚县及周边的投资客和建材家具行业从业人士、私营业主，以及其他行业的私营投资客为主，因此在营销推广上也应从该以低价投资、高额稳定回报、良好的发展前景、商业的未来升值的推广宣传为重点；在整体推广上以蔚县及周边市场为主。 　　　4、成功的营销推广需要现场包装工作的配合，项目现场的包装要充分展示项目内在质素和先天条件及营销理念