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广东龙的集团公司产品进驻广百百货
商务谈判计划书
(模拟商务谈判计划书)
广东龙的集团公司
二零一零年六月三日
目 录
谈判背景及目的
谈判主题
谈判环境分析
谈判内容
开局及谈判策略
应急方案
谈判议程
谈判预算费用
一、谈判背景及目的
我方:广东龙的集团公司(主方)
广东龙的集团有限公司创立于1999年,位于珠江三角洲腹地——广东省中山市,是以精品家电为核心,业务跨电子科技、照明、贸易、进出口、医疗器材等行业的大型企业集团公司。龙的集团属下有16家子公司,员工近4000人,资产近8个亿,年销售额达20多个亿。
在经营发展中,龙的集团始终以市场为导向,以质量求生存,以求实创新为信条,视产品为企业生命,严把质量关,严把销售关,严把售后服务关。迄今,龙的建设了遍布全国的3000多家销售终端网点,100多家售后服务网点,产品赢得了广泛的社会认可。同时,龙的产品畅销海内外,尤其在北美、欧洲、日本、中东、台湾等国家和地区久享盛誉,
面向未来,龙的将秉承以人为本的一贯作风,在“国产精品小家电第一品牌”的目标统领下,精益求精制造领先的精品家电产品,为消费者创造精致生活境界,实现“轻松生活,轻松享受”的理想本质。同时,在实现国内近景的前提下,通过产业多元化、发展规模化、运作专业化的经营,进一步完善管理模式,建设先进企业文化,形成自我核心竞争力,在不同的领域保持稳健、高速的增长,把龙的集团创建成为世界级的中国企业。
对方: 广百电器公司
广百电器公司是广百股份有限公司的子公司,以电器专业连锁发展模式,通过家电零售终端的集中采购、统一配送,建立一个集品牌代理、连锁零售、安装维修服务于一体的大型电器零售企业。是广州市最有实力的电器公司之一,具有16年大型电器商场的综合营销经验,电器经营品种达1万多种,拥有300多个国内外知名品牌的客户资源,是中外电器客商在广州地区必争的合作伙伴,在消费者当中有着良好的口碑。在市内乃至国内都享有良好的信誉和知名度。
广百遵循中高档、时尚化和紧贴时代进步潮流的定位,以家庭为消费对象,实施“一站式”配套经营,实现市场的差异化经营,打造 “最有价值的销售平台”。
为了进入广百百货,广东龙的集团公司与广百电器公司进行谈判。
二、谈判主题
广东龙的集团公司产品进驻广百百货。
三、谈判环境分析
(一)己方环境分析
其一,机会,即外部环境中对企业的有利条件或因素。1、随着人们生活水平的提高和家电、电子产品及医疗器械等科技产品的发展与革新,人们对它们的要求也在不断提高,市场潜力巨大。2、大型的家电销售连锁企业正在从代理销售模式从直供销售模式转变,直供模式可以减少产品在供应链的中间环节,可以降低销售成本,快速实现资本结算,提高销售利润。
其二,威胁,即外部环境中的不利条件和因素。
1、国内家电等产品市场有些混乱,市场监管不力,山寨货横行,影响正版产品销售。
2、行业内有海尔、格力、小天鹅、三星等国内外品牌,竞争激烈。3、现在的代理商在销售产品的过称中经过逐层代理供货,导致最终价格过高。
其三,优势,即企业内部的资源因素或有利条件。
1、地理优越,我公司位于珠江三角洲腹地——广东省中山市,经济发达,河海运输便利,拥有广阔的市场。
2、本公司以精品家电为核心,业务跨电子科技、照明、贸易、进出口、医疗器材等行业的大型企业集团公司。龙的集团属下有16家子公司,员工近4000人,资产近8个亿,年销售额达20多个亿。
3、我公司始终以市场为导向,以质量求生存,以求实创新为信条,视产品为企业生命,严把质量关,严把销售关,严把售后服务关。迄今,龙的建设了遍布全国的3000多家销售终端网点,100多家售后服务网点,产品赢得了广泛的社会认可。同时,龙的产品畅销海内外,尤其在北美、欧洲、日本、中东、台湾等国家和地区久享盛誉。
其四,劣势,即企业内部的不利因素。
1、我公司秉承以人为本的一贯作风,在“国产精品小家电第一品牌”的目标统领下,精益求精制造领先的精品家电产品,为消费者创造精致生活境界,实现“轻松生活,轻松享受”的理想本质。走的是一条较高端的路线,因此产品价格较高,影响销售。
2、销售渠道不够合理,主要采取代理制,中间环节过多,销售成本过高。急需寻找有实力的家电销售商来进一步开拓市场,但是要具备较强的物流和结算能力,缩短供应环节,拥有先进的销售模式和一定的知名度。
(二)对方环境分析
其一,优势。
1、公司规模较大,体制完善。广百电器公司是广百股份有限公司的子公
司,以电器专业连锁发展模式,通过家电零售
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