广东龙的集团公司产品进驻广百百货谈判实施计划书模板.doc

. WORD格式整理. . . .专业知识分享. . 广东龙的集团公司产品进驻广百百货 商务谈判计划书 （模拟商务谈判计划书） 广东龙的集团公司 二零一零年六月三日 目 录 谈判背景及目的 谈判主题 谈判环境分析 谈判内容 开局及谈判策略 应急方案 谈判议程 谈判预算费用 一、谈判背景及目的 我方：广东龙的集团公司（主方） 广东龙的集团有限公司创立于1999年,位于珠江三角洲腹地——广东省中山市，是以精品家电为核心，业务跨电子科技、照明、贸易、进出口、医疗器材等行业的大型企业集团公司。龙的集团属下有16家子公司，员工近4000人，资产近8个亿，年销售额达20多个亿。 在经营发展中，龙的集团始终以市场为导向，以质量求生存，以求实创新为信条，视产品为企业生命，严把质量关，严把销售关，严把售后服务关。迄今，龙的建设了遍布全国的3000多家销售终端网点，100多家售后服务网点，产品赢得了广泛的社会认可。同时，龙的产品畅销海内外，尤其在北美、欧洲、日本、中东、台湾等国家和地区久享盛誉， 面向未来，龙的将秉承以人为本的一贯作风，在“国产精品小家电第一品牌”的目标统领下，精益求精制造领先的精品家电产品，为消费者创造精致生活境界，实现“轻松生活，轻松享受”的理想本质。同时，在实现国内近景的前提下，通过产业多元化、发展规模化、运作专业化的经营，进一步完善管理模式，建设先进企业文化，形成自我核心竞争力，在不同的领域保持稳健、高速的增长，把龙的集团创建成为世界级的中国企业。 对方: 广百电器公司 广百电器公司是广百股份有限公司的子公司，以电器专业连锁发展模式，通过家电零售终端的集中采购、统一配送，建立一个集品牌代理、连锁零售、安装维修服务于一体的大型电器零售企业。是广州市最有实力的电器公司之一，具有16年大型电器商场的综合营销经验，电器经营品种达1万多种，拥有300多个国内外知名品牌的客户资源，是中外电器客商在广州地区必争的合作伙伴，在消费者当中有着良好的口碑。在市内乃至国内都享有良好的信誉和知名度。 广百遵循中高档、时尚化和紧贴时代进步潮流的定位，以家庭为消费对象，实施“一站式”配套经营，实现市场的差异化经营，打造 “最有价值的销售平台”。 为了进入广百百货，广东龙的集团公司与广百电器公司进行谈判。 二、谈判主题 广东龙的集团公司产品进驻广百百货。 三、谈判环境分析 （一）己方环境分析 其一，机会，即外部环境中对企业的有利条件或因素。1、随着人们生活水平的提高和家电、电子产品及医疗器械等科技产品的发展与革新，人们对它们的要求也在不断提高，市场潜力巨大。2、大型的家电销售连锁企业正在从代理销售模式从直供销售模式转变，直供模式可以减少产品在供应链的中间环节，可以降低销售成本，快速实现资本结算，提高销售利润。 其二，威胁，即外部环境中的不利条件和因素。 1、国内家电等产品市场有些混乱，市场监管不力，山寨货横行，影响正版产品销售。 2、行业内有海尔、格力、小天鹅、三星等国内外品牌，竞争激烈。3、现在的代理商在销售产品的过称中经过逐层代理供货，导致最终价格过高。 其三，优势，即企业内部的资源因素或有利条件。 1、地理优越，我公司位于珠江三角洲腹地——广东省中山市，经济发达，河海运输便利，拥有广阔的市场。 2、本公司以精品家电为核心，业务跨电子科技、照明、贸易、进出口、医疗器材等行业的大型企业集团公司。龙的集团属下有16家子公司，员工近4000人，资产近8个亿，年销售额达20多个亿。 3、我公司始终以市场为导向，以质量求生存，以求实创新为信条，视产品为企业生命，严把质量关，严把销售关，严把售后服务关。迄今，龙的建设了遍布全国的3000多家销售终端网点，100多家售后服务网点，产品赢得了广泛的社会认可。同时，龙的产品畅销海内外，尤其在北美、欧洲、日本、中东、台湾等国家和地区久享盛誉。 其四，劣势，即企业内部的不利因素。 1、我公司秉承以人为本的一贯作风，在“国产精品小家电第一品牌”的目标统领下，精益求精制造领先的精品家电产品，为消费者创造精致生活境界，实现“轻松生活，轻松享受”的理想本质。走的是一条较高端的路线，因此产品价格较高，影响销售。 2、销售渠道不够合理，主要采取代理制，中间环节过多，销售成本过高。急需寻找有实力的家电销售商来进一步开拓市场，但是要具备较强的物流和结算能力，缩短供应环节，拥有先进的销售模式和一定的知名度。 （二）对方环境分析 其一，优势。 1、公司规模较大，体制完善。广百电器公司是广百股份有限公司的子公 司，以电器专业连锁发展模式，通过家电零售