金融保险公司营业部经理手册.pptx

营业部经理经营;PAI021125HK-PIO013-Con;PAI021125HK-PIO013-Con;; 营业部经理工作职责;;营业部经营系统的作用;;增员的选择;增员系统;1.增员计划的制定与执行 2.增员活动的运作 3.创业说明会 4.增员的选择;诊断;;营业部人力发展阶段目标计划;营业部行动计划模版;月增员目标 ：;增员人资格确认的方法;培训工具示例1;培训工具示例2;营业部增员目标分析流程;2.增员活动的运作;增员来源提示录;功能小组例会 增员训练 招聘 初次面试 创业说明会 决定性面谈 职前培训 新人分派;团队增员操作流程及内容(2/2);;;;; 那一种环境，使每一个人都希望并且去帮助他人使他成功的奉献精神。;3. 创业说明会;会前准备事项 ;创业说明会操作实务手册示例;新人座谈会操作手册;;决定性面谈评估表;部经理选择面谈指南;新人参训期间营业部针对新人的工作指南;训练系统;1.衔接训练 2.主任辅导训练 3.日常训练(展业夹） ;1.衔接训练;2.主任辅导训练;一.主任应该掌握的辅导内容 运用收入目标模型为组员设定工作目标和制定周工作计划 运用经典案例对组员进行一对一辅导 二.主任在辅导中使用的工具 销售目标模型 业务员工作日志 主任周工作计划表 经典案例 三.部经理针对主任辅导内容的检查工具 目标设定辅导检查表 辅导需求诊断检查表