狼性团队---卓越销售团队建设及管理.pptx

狼性团队---卓越销售团队建设与管理;职业营销领导的角色转换;讨论;销售领导的四个职责：;销售团队执行力的四大要素;请问：领导的着重点在哪？; 销售领导者应具备的素质;权威 ：是由职位（职权）权利、性格（个性）权利、知识权利等三种权利组成的。 这三方面的基本要素缺一不可，都要同时具备，但程度是不一样的。 请指出：在领导和管理的领域上，哪一种权利在建立“权威性”中较为重要？ ; ; ;建立影响力的八个规则;下属发展的四个阶段;领导风格——两种典型领导行为;四种领导风格;Ⅰ指挥型——高指挥、低支持;Ⅱ教练型——高指挥、高支持;Ⅲ：支持型——低指挥、高支持;Ⅳ：授权型——低指挥、低支持;选择领导风格—— 不同人采用不同的领导风格;选择领导风格—— 不同人采用不同的领导风格;选择领导风格—— 不同人采用不同的领导风格;不同的人采用，不同的领导风格;选择领导风格—— 对于相同的人实施不同的领导风格; ;;;;;互动式、务实地评估和反馈：;动能提升：促进销售人员发展;案例分析;营销领导360度沟通力训练;四种类型的上司领