生意数据分析的思路与方法(精品·公开课件).pptVIP

生意数据分析的思路与方法（一） 理解生意分析 目 录 为什么要做生意数据分析 生意数据分析要分析什么 什么是好的生意数据分析 原因： 没有分析就没有决策权！ 毛泽东说过一句话，没有调查就没有发言权，这句话几乎是放之四海而皆准的真理。在生意场上同样是没有调查就没有发言权，没有分析就没有决策权。调查与分析，是做生意的第一步，有了调查，再通过准确的数据分析，才能进行合理的市场策划与营销方案。 我们通过历史回顾，得出现实决策，进而开展未来决策。 ▲ 为什么新品的销售不好？ ▲ 为什么团队流失严重？ ▲ 促销活动执行效果怎么样？ ▲ 为什么新品的销量不好？ ▲ 为什么团队流失严重？ ▲ 促销活动执行效果怎么样？ ▲ 如何科学的设定销量目标？ ▲ 如何预测新品上市的效果？ ▲ 业绩指标如何完成？ 生意数据分析的目的 去伪存真——去掉虚假信息 去粗取精——去掉不重要的信息 由表及里——去掉表面信息 由浅入深——去掉浅层次的信息 看全——全面分析优劣和利弊 看透——全面分析表象和本质 看准——鉴别关键机会和问题 调研不是目标，报表只是数据呈现，分析也只是手段，应用分析的结果此案时目的。 ROI最优，是永远的追求！ 市场与销售 不做生意数据分析VS做生意数据分析 生意数据分析要分析什么？ 基本概念：指标、数据、事实、见解 生意数据分析要分析什么？ 应收款增长比例高于销售额增长比例，反应为： 1、现有客户信用管理系统有待完善 2、公司为获得销售额增长而占用了过高比例的现金资源。 生意数据分析要分析什么？ 练习：以下数据可以导出什么结果？ 生意数据分析要分析什么？ 练习：以下数据可以导出什么结果？ 什么是好的生意数据分析？ 分析的层次： 一、高级：见解 ■ 有洞察和解决方案，Tell How ● 事情的根本原因是什么？ ● 可以采取什么行动计划？ 二、中级：事实 ■ 有一定的分析，Tell Why ● 数据和指标中有什么特别？ ● 提出问题：为什么是这样？ 三、入门级：数据和指标 ■ 简单罗列和堆砌， Tell What ● 反映已经发生的事实 什么是好的生意数据分析？ 生意分析的作用 * 为什么要做数据分析 未来决策 历史回顾 现实决策 为什么要做数据分析 历史回顾 未来决策 现实决策 为什么要做数据分析 为什么要做数据分析 投入产出比 （ROI） 营销净产出 营销净投入 销售额/利润/市场份额 人员/费用/资源/时间 为什么要做数据分析 Marketing 品类 终端 客户 渠道 地域 Sales 品牌 产品 团队 消费者 购物者 推广 市场 销售 为什么要做数据分析 1、数据简单粗加工 2、不知道如何分析市场潜力 3、找不到生意提升机会点 生意意识淡薄 4、市场规划凭感觉 不做生意分析 1、数据深度挖掘 2、系统评估生意质量 3、洞察潜在生意机会点 生意意识强 4、市场规划建立在定性与 定量的数据分析之下 做生意分析 73% 88% 72% 68% 75% 67% 50% 应收比例（%） 85 22 18 15 15 10 5 应收款（万元） 117 25 25 22 20 15 10 销售额（万元） 小计 六月 五月 四月 三月 二月 一月 　 指标 数据 事实 见解 假定毛利率10%库存投资回报率 库存周转次数 平均库存天数 平均库存量 销量 500 400 300 进货量 100 200 150 100 期初库存量 4月份 3月份 2月份