市场定位决策(精品·公开课件).pptVIP

市场定位决策之保险行业分析 Content 1. 分析出发点及思路 2. 保险行业不同险种简介——以PICC为例 3. 不同险种定位及营销策略——广告分析 4. 思考及启示 分析出发点及思路 本讨论以保险行业为例，选取中国人寿保险公司（PICC）为保险行业的典型代表，讨论中国人寿推出的不同险种的定位，并用搜集到的相关宣传手段如广告等作为支撑，分析不同定位带来的不同营销策略。 PICC的不同险种分类及基本特征 理财类保险 选取瑞鑫两全分红保险为例 主要特征： 满期祝寿保全资产 三年一返稳定收益 　专家投资坐享分红 既保健康又可养老 　交费灵活三倍身价 重疾保障彰显关爱 健康类保险 选取福寿康宁终生重大疾病保险为例 主要特点： 保费低廉，定期返本。 疾病、身故和高残三重保障。 用微不足道的利息换取高额保障。 少儿保险 选取国寿英才少儿两全保险为例 主要特点： 成才保险金 创业金 安家金 保费豁免 保险信息 不同险种的定位及广告赏析 不同险种定位 国寿瑞鑫两全分红保险——针对有理财想法但又不偏好风险的人群，既有保障，又有分红 国寿康宁重大疾病终生保险——针对想为自己或家人实实在在做健康投资保障的人群 国寿英才少儿两全保险——针对工薪阶层的父母，想为为自己的孩子将来在成长，就业，成家进行的小额投资 广告赏析——国寿瑞鑫VS国寿康宁 背景音乐