平销期圈层营销思路培训.pptVIP

南宁恒大绿洲平销期拓客思路 2014.12.13 一.拓客理念 1.友情慰问，福利发放 2.资源嫁接，合作共赢 3.到访圈层，免费圈层 4.投其所好，投己所好 整合资源 1.友情慰问，福利发放 陌拜渠道时，直接植入楼盘信息难免会很生硬，可借助小礼品进行公关。 目前拓客物料来源： 通过联盟商家和圈层营销已经跟各大娱乐消费场所形成战略联盟，他们会主动不定期的给到我们拓客专员部分内部优惠，比如：电影票，农庄套餐，旅游，酒店住宿，ktv唱歌等等内部折扣或者免费票种，量虽不是很大，但其效果极佳。 2.资源嫁接，合作共赢 恒大绿洲现有资源： 一.品牌影响力 二.场地资源 1大型露天停车场.2世界顶级体验式售楼部.3世界级皇家园林.4铂金会所 三.人力资源 1电开60人.2拓客90人.3.派单30人。还有会所服务人员，物业服务人员 每个单位都需要开会，都有表彰大会，客户答谢会，产品推介会，同学聚会，各种讲座，各种比赛，等等都可以根据实际人数和场地规模举行。 3.到访圈层，免费圈层 4.投其所好，投己所好 因为不同于开盘前，现在品牌落地、项目配套等工作已经下足功夫，这个时候最重要的就是现场的人气。 利用我们项目的现有资源，把所有的圈层活动做到现