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阿里巴巴收购苏宁优土利弊浅述 　　摘要：阿里并购苏宁一方面可以弥补阿里物流的短板，降低物流成本；另一方面还可以让菜鸟网直接对接苏宁成熟的仓储与物流体系。阿里并购优土可以获取社交类数据和娱乐视频类数据。阿里作为科技公司应坚持以科技创新为主导，不断提高自主研发能力。同时需要注意规避并购产生的经营风险、多付风险、财务、 反收购、法律、信息等一系列风险。应致力于将中国的商品推向国际消费者，不断推动跨境电子商务的发展。 　　关键词：阿里巴巴；收购；苏宁；优土 　　中图分类号：F237 文献标识码：A 　　文章编号：1005-913X（2016）04-0043-02 　　一、阿里巴巴投资收购概况 　　据数据供应商Dealogic提供的资料显示，阿里巴巴自2014年以来已经进行了47笔收购交易，总规模达239亿美元。这一数字接近该公司一年多前所进行的全球最大首次公开募股（IPO）交易250亿美元的筹资规模。 　　阿里巴巴从事的收购交易遍布多个领域，搜索引擎投资搜狗，生活领域投资口碑网、美团、快的打车、高德地图，电商服务领域投资电商服务、宝尊电商、深圳一达通，社交与移动互联网领域投资了微博、陌陌、UC浏览器，文化领域投资了虾米网、优酷土豆、华数传媒、恒大足球、21世纪传媒、美国手游开发商Kabam，金融领域投资了天弘基金、恒生电子、蚂蚁金融服务集团，物流领域投资了新加坡邮政，联合银泰、复兴、顺丰等企业发起了“菜鸟物流计划”。阿里巴巴几乎把持了所有的线上生态，同时利用其线上的大数据，构建起电子商务服务、蚂蚁金融服务、菜鸟物流服务、大数据云计算服务、广告服务、跨境贸易服务、互联网及移动互联网这条完整的产业生态链条。 　　阿里的投资并购至目前大致经历了三阶段。第一阶段为巩固已有优势和进一步完善电商生态系统所进行的一系列收购行为。第二阶段是为了上市，扩大企业影响力、提升市场估值对海外企业进行的收购，其实质是为了融资。第三阶段以国内并购为开始，而真实意图则为指向海外融资、再投资的循环过程。或许正如2008年阿里巴巴集团董事局主席马云所说，阿里巴巴集团下个十年的总体目标有两个：一是要打造全世界最大的电子商务服务提供商；二是要做全球最佳雇主。 　　二、阿里收购苏宁案例分析 　　2015年8月，阿里巴巴投资45亿美元收购了其竞争对手，电器零售商苏宁云商股份有限公司近20%的股权。根据合作协议，苏宁的物流网络加入阿里巴巴的物流子公司，以更好地与拥有自有物流服务的京东展开竞争。阿里巴巴与苏宁的合作意在推进O2O战略，通过整合苏宁的物流、线下服务来实现。苏宁是我国前十大电商中唯一一家拥有实体店的，具有成熟的物流体系，遍布全国的门店网点，超过5000个售后服务网点及四五线城市的服务站。阿里并购苏宁一方面可以弥补阿里物流的短板，极大降低物流成本。另一方面还可以让菜鸟网直接对接苏宁成熟的仓储与物流体系，以深度合作的方式减少菜鸟网探索的时间成本，加速菜鸟网的建设与营运。通过与苏宁的合作，阿里可以使苏宁的全国线下与仓储布局更好地配合阿里的渠道，进一步强化其在农村及四五线城市的影响力，在中国偏远地区，阿里与苏宁的结合能快速抢占先机，而京东如果从零开始建设需花费数年的时间。阿里在有效阻挡竞争对手抵抗的同时，扩大了公司在电商、物流业务方面的投资组合。 　　阿里联合苏宁存在三方面的问题，一是此次并购并不能让已进驻淘宝和天猫的其他商家获得苏宁线下店的支持，所谓的线下体验还只局限于苏宁自己的产品。相反，苏宁天猫旗舰店的上线，实质上是在同一平台增添了一个强劲的竞争对手，而且该对手还能获得阿里的流量和营销支持。这对于阿里巴巴平台经营同类产品的商家必然是个坏消息。如何处理苏宁与已有厂商之间的关系将成为阿里一个棘手的难题。二是阿里在物流方面已有布局，不仅投资了百世物流、星辰急便、日日顺物流、新加坡邮政，还构建了自有的菜鸟物流，因此投资苏宁某种程度上不可避免是重复投资，且不论苏宁门店业务已然被电商和网购冲击得七零八落，以及阿里巴巴投资过那么多公司，鲜有成功整合的案子。三是阿里看中的苏宁海量门店资源，能在阿里的O2O中起到怎样的效果，尚未可知。3C与家电存在的严重的“线下看货，线上选购”问题。《家电网购报告》显示，2015年上半年我国家电网购市场总体规模达到1361亿元，达到历史同期最高，同比增长率达到64%，高于整体网上零售额增长水平。相对的，传统家电线下的销售量和销售额均出现不同程度下跌，消费者习惯转移趋势明显。由于产品具有同质性，消费者可在线下看货，再在线上搜索最低的价格。如任其发展，最终战场必然转移到价格战上，否则苏宁的实体店只能为京东作嫁衣。原来是国美与苏宁的对抗，现在是苏宁与阿里对战京东，至于结果如何，还未可知。毕竟，阿里增长乏力和苏宁转型的瓶颈是事实，而仅次于