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手游运营 ——之端游式推广方式 孙媛 1 手游运营-端游式推广 手游圈都是谁在烧钱推广？ 2 游戏运营 赚钱 游戏运营与百货公司 产品分析、市场调查、产品定位——产品分析、定价、货品摆放 媒体投放、网吧活动、市场推广——推广、发传单、宣传口号 商城促销、双倍经验、游戏活动——促销活动、店庆、新品打折 3 关键词 PRAPA（从用户推广到最终消费的全过程） Promotion（推广） Registered User（注册用户） Active User（活跃用户） Paying User（付费用户） ARPU（Average Rate Per Unit）用户每月平均消费 4 PRAPA流失率相关部门图 5 市场推广 市场推广部门的职责 找到目标用户，并吸引他们进游戏 我是什么——怎么告诉她——她在哪里？她要什么？ 产品定位——宣传渠道——目标用户创造需求——赚钱 6 市场推广 三大工作及相互关系 产品分析 宣传渠道 目标用户 7 市场推广 早期游戏运营指导思想——营销4PProduct产品 Price价格 Place渠道 Promotion促销 当前游戏运营指导思想——营销4C Customer needs and wants用户需求 Cost成本 Convenience便利 Communication沟通 8 市场推广 目标用户举例：劲舞团 年龄 性别 上网场所 游戏时间 主要