《学习与激励》-课件设计.pptVIP

; 学习与应用;学习改变命运—树根理论; 上帝公平地给了每个人每天三个八小时，第一个八小时大家都在工作，第二个八小时大家都在睡觉，人与人的区别是在第三个八小时创造出来的。 ——爱因斯坦 第三个八小时我们在干什么，就会决定着我们的未来，如果我们经常用第三个八小时去玩乐，我们的未来可能就会被命运玩弄；如果我们经常用第三个八小时去发呆，我们的未来可能就会成为呆子；如果我们经常用第三个八小时去学习成长，我们未来的命运可能就会发生改变。 ; 就是做事情刚开始付出百分之八十，可能只会得到百分之二十的效果，但是只要我们不断的坚持，最后的百分之八十效果，我们只需要付出百分之二十就能获得。 ——二八法则 很多人刚开始就想获得很多，但是又得不到，所以就会放弃。所以只要我们能专注坚持学习一样东西，成为专家就是时间的问题。 ;学习的最高境界不是读了多少书，也不是参加了多少培训课程，也不是拿了多少证书和学位，而是要把学习的东西灵活运用，同时去悟，去反省自己，去改变. 如果我们学了很多东西，但是从不去反省自己，从不觉悟，从不改变，我们将永远都无法让自己真正的成长和蜕变。真正的学习就是不断的反省自己，不断觉悟的过程，让自己不但成长而且蜕变，一次次蜕变的过程就是获得智慧的过程。也是学习给我们带来的最大力量。;主管工作模式的推广与再学习; 以良好心情开启全新一天;大早会;二次早会;分析反馈昨日抽访情况 告知每位组员目前亲访量以及阶段访量 通报昨日客户回访结果：指出回访中发现的问题及客户服务需求，将回访中发现的准客户反馈给组员，并指导组员进行下一步客户经营； 让组员上报需帮助回访客户，便于今天有效抽访、回访 指标分析 通知组员昨日划款情况，分析指标达成。对于达成差距较大、应收未收人员询问原因，进行督促、指导。 疑难单客户分析，指导组员收费、帮助回访乃至上门亲访。 关注失效保单 ;新单达成情况 节点前：方案预警，了解准客户情况，近一至两天组员预计业绩。 节点后：方案达成情况，节点业绩分析。下一阶段组员新单目标设立，关注其为实现下阶段目标的准备和积累。 当日组员行动了解安排 询问组员今日工作计划，并进行相应要求和指导。 ;自有客户的亲访和收费；组员要求的陪访 夕会及相关总结工作 下午5:00左右回到公司：查看邮件、当天划款成功情况 可分层级夕会，重点关注不同层级和人员 了解组员的当天工作情况，及时给队伍疗伤，调整心态。 准备次日早会内容 主管每周六在工作日志中列明下周即将失效的保单，进行关注和回访 ;思考与探索;思考与探索;“全面推广e保通，将有利于提升队伍的职业形象、专业素质、基础管理和队伍的稳定性。” ——康典董事长在E保通全面推广专项会议上的讲话;经验分享——上海徐陈;经验分享——上海徐陈;4、速度。 对于怕麻烦和容易反复的客户，E保通的好处更加明显。如果客户接受了，当场就可以划账，承保信息很快就反馈到业务员和客户这里，客户感到非常便捷，再配上快速的出单，客户的信任程度就大大提高了，就不容易反复了，更不会怕麻烦了。;; 学习与应用; 在任何一个组织里，管理者都是下属的镜子。管理者对待工作的态度，就决定了整个组织成员的工作态度，要让员工充满激情地去工作，管理者就先要做出一个样子来。 在队伍中寻找、培养和树立典范，让典范去讲管理者要讲的话，通过典范的引导，让队伍知道如何做是对的。; 激发员工不断前进的欲望，人的行为都是由动机引起的，并且都是指向一定的目标的。这种动机是行为的一种诱因，是行动的内驱力，对人的活动起着强烈的激励作用。 管理者通过设置适当的目标，可以有效诱发、导向和激励员工的行为，调动员工的积极性。; 有效授权是一项重要的管理技巧。不管多能干的领导，也不可能把工作全部承揽过来，这样做只能使管理效率降低，下属成长过慢。 通过授权，管理者可以提升自己及下属的工作能力，更可以极大地激发起下属的积极性和主人翁精神; 给人尊严远胜过给人金钱 尊重是一种最人性化、最有效的激励手段之一。以尊重、重视自己的员工的