2018年地产广告提案.pptVIP

综合各种方式建立品牌价值 北辰绿色家园作为99年北京市唯一的新盘面积超越百万平方米的商品住宅项目，当然急需建造自己的品牌价值工程，但它的建造需要高度重视品牌建造的基础工作和一个务实的过程。 要想建立品牌价值，企业必须在实践中不断的探索实际有效的管理手段，并与专业公司共同制订科学的管理工具。如CI系统。尤其是理念识别、行为识别，之后设定视觉识别系统。同时，在新产品的开发、市场销售中不断进取，并投入大量成功、实效的广告信息，最终获取经营业绩的持续增长，才能够称之为建立品牌价值。 天合衫广告 整合行销好伙伴 * 2017-12-11 B、卖点与定位：销售成败之关键 卖点与定位的区别在于： 定位：从广告出发“请消费者注意“ 卖点：从消费者出发“请注意消费者” 卖点的获取一方面来自于将自己的突出特点转化为从消费者需求出发，让消费者自觉自愿接受的信息；另一方面来自于深层挖掘消费者的潜在需求，排选其中最强烈的但并非自己独有的条件予以满足。并第一个公开承诺，使之同样具有鲜明的个性化并在消费者中建立起广泛的认知度和强列潘郧阆颉 天合衫广告 整合行销好伙伴 * 2017-12-11 提高品牌价值，强化第一卖点 优越的性能价格比 出色的卖点通过增强广告内容的双向互动性、交流性功能，以次使广告内容质量始终保持着理想水平，在直接带动销售业绩增大。的同时，还会带来巨大的边际效益——提高品牌价值。 C、北辰绿色家园原有的卖点与定位混淆，并未能从消费者需求出发（绿色智能化）。因此，根据前文的论述，我们的项目的最大的特点，竞争力是超前的功能、户型，诱人的价格，诱人的位置。将它转化为第一卖点“优越的性能价格比”。 天合衫广告 整合行销好伙伴 * 2017-12-11 凸显北辰品牌 打出“无风险购房”第二牌 购房者购房时最大的隐忧是担心房屋的质量与是否能够准时交付。而这一点正是北辰房地产公司的先天优势。 因而转化为第二卖点“无风险购房”。 天合衫广告 整合行销好伙伴 * 2017-12-11 症结之一 ——原有推广工作来整合 绿色家园——拂林园原有推广工作未能得到充分的重视，加之目标受众定位和促销行为动机十分模糊，可以说是忽略了促销活动的作用与必要性，从而也未能做到广告与促销的有机整合。 天合衫广告 整合行销好伙伴 * 2017-12-11 症结之二 —— 重视促销活动不足 促销活动与广告投放二者是营销工作中不可分割的要素。促销活动可以为广告投放提供目标对象，量化周期，使广告诉求特色鲜明；广告可以为促销活动制造舆论气氛和购买导向，最大限度地将信息广泛传达、渗透。而且促销活动还为我们的营销工作提供了一个借鉴其他行业成功经验的有效途径。同时，它们同形象广告、现场销售、公关活动等共同构成完整的营销体系。 天合衫广告 整合行销好伙伴 * 2017-12-11 为了使广告与促销的整合效益最大，还须同时满足以下三个条件： 第一、强化广告与促销的整合性 应清醒的认识到二者的作用不可相互替代。在 房地产市场竞争如此惨烈的今天，仅凭一、二则好 广告创意或简单的执行一个促销活动，都是不可能 成功的。只有将它们同时实施，使之相互依托，各 负其责，才能产生巨大的合力。 天合衫广告 整合行销好伙伴 * 2017-12-11 第二、培养目标市场之对象 目标市场的培养工作是决定成败的关键因素，在一个完整有效的营销计划中，目标市场的培养工作是指为了给下一阶断的核心营销广告活动搭建一个充分的平台，必须要提前一个周期实施周密的基础推广行为，达到使目标受众对产品的认知度与好感度连续提升，最大限度的消除他们对广告主的抵触心理，增强企业的亲和力。 天合衫广告 整合行销好伙伴 * 2017-12-11 第三、集中优势力打歼忍战—集中投放， 大力推广 平铺直叙，费用均摊的模式必须摒弃。有限的推广经费预算和供求严重共衡的市场现状同时要求我们的营销行为必须集中优势兵力，在一定的时空范畴内形成以多打少，以快打慢的有利局面，才能保证顺利的完成推广工作。 天合衫广告 整合行销好伙伴 * 2017-12-11 A、绿色家园原有广告活动综述 第一、广告投入动机模糊