市场营销学14(精品·公开课件).pptVIP

生产管理与营销 下篇：市场营销学 第十四章 分销策略 第一节 分销渠道概述 第二节 中间商 第三节 分销渠道的选择 第四节 实体分配 2. 按价格——服务水平分类 ⑴ 折扣商店 ⑵ 仓库商店 ⑶ 样品目录陈列室 3. 按是否通过门市销售分类 ⑴ 自动售货 ⑵ 邮购和电话订购 ⑶ 上门零售 典型的零售服务 9、幼儿看护服务 9、雕刻 9、折价券 8、休息室 8、安装 8、时装表演 7、信贷 7、裁剪 7、节省购物时间 6、内部装修 6、换货 6、试衣间 5、修理 5、退货 5、店内展示 4、餐厅 4、调货 4、橱窗展示 3、免费停车 3、礼品包装 3、广告 2、普通服务 2、常规包装 2、接受邮购 1、支票付现 1、送货 1、接受电话订购 附加服务 售后服务 售前服务 内容提要： 影响分销渠道选择的因素 分销渠道的选择 一、影响分销渠道选择的因素 产品因素 体制和政策因素 产品价格、体积和重量、易腐性和易损性、技术服务要求、产品生命周期和适用性、政府对销售渠道的限制 市场范围大小、销售量大小、顾客地理分布、消费者购买习惯、市场的其它特点 市场因素 企业本身因素 销售能力和经验、企业资金状况、经济效益大小 （一） 市场因素 1. 市场范围的大小 2. 销售量的大小