免费午餐APP策划商业提案.ppt

3 移动应用方案 总结 榜上企业的利益 品牌公益形象 顾客的情感建立 促销机会 绝佳的沟通内环境 用户数据 1000万X30X1/1000=30万 3 移动应用方案 总结 一天的CP捐赠能换多少钱？ 1000万用户 1人/天平均捐赠30CP 1CP=1/1000元 每家企业日均捐：30万X1/20=1.5万 3 移动应用方案 总结 各方价值关系 大众 企业 免费午餐 稳定的资金 吸引参与 形成用户 商户 商户 营销机会 面对企业，用户是否会逃离？ 爱也是一种免费的午餐 我们认为，免费午餐真正的需求，不是仅仅着眼于企业提供稳定的资金，而是要找到一个元素，盘活整个免午慈善生态。 那么，免费午餐该如何定位自己，以吸引大众参与，进而让企业、商户纷纷走入这个生态呢？ 其实定位自己的过程，就是探索这个元素的过程。 我们先来看大众对待公益的心理。 1、这些都是传统的慈善模式难以具备的。 2、其实从便捷、透明这两个需求来看，我们已经明确，免费午餐的确需要一个APP。移动应用可以将信息和功能整合在一个小屏幕里，随身携带，十分方便。只有让用户参与的方式很简便，才能很有效地实现这种驱动。 3、而透明化也依赖于操作便捷。其实免午已经做得很透明了，在官方网站上，无论是信息公示还是捐赠明细，都可以查询。但是，如果很少人去查询，那么大家是没有办法感受到它的透明的。所以也需要APP起到以即时消息公示信息的作用。 4、而当我们确定要设计一款APP概念的时候，很快就跳到了最后一个问题——如何让用户持续参与？乐趣、体验、包括说的小善亦贵，最终目的都是希望能够让一个逻辑、一个生态机制能够持续下去。 5、大家可以想一下自己平时用的APP，哪些是会长期留下来的？哪些是用了不久就会觉得无聊把它删掉的？ 前一段时间红了几天的脸萌，我用它画了几个头像后就删了。那还有一些游戏、一些无关紧要的应用我也都会很快删。比如美图秀秀，那对我来说，只是把它下载来看看是什么样，发现对我没什么用处就删了。但是它对女生来说可能是亲朋好友级别的应用了。因为比如自拍，就是大家的一种生活方式。再看微信、微博、邮箱这些，都已经是和生活融合在一起，变成必不可少的生活方式了。 6、所以，我们认为，要希望免费午餐这款APP可持续，我们不能像理解传统慈善那样理解它，我们必须要重新定义慈善。 1、所以，我们认为，慈善，也可以是一种生活方式。 2、那么，我们就需要找到一个能够参与我们生活的元素。也就是之前所说的能够盘活整个慈善生态系统的元素，现在我们明确——它要参与我们的生活。 那么，免费午餐该如何定位自己，以吸引大众参与，进而让企业、商户纷纷走入这个生态呢？ 其实定位自己的过程，就是探索这个元素的过程。 在移动应用方案中，我们首先提出的就是那个参与我们生活，能够盘活免午慈善生态系统的元素——CP 讲清楚CP的来源和用途。以及补充说明一些规则。 规则： 1、在线社区中，由于对抗、博弈的存在，使得积分有得有失，最终转换成午餐单中的CP数值，可以得到控制。（如：单日合计——平均6CP,超高15CP，上限20CP。而至少要1CP以上才会生成一单。) 2、在线社区生成单，也不是根据用户收入多少则生成多少CP，而是在收入的基础上乘一个百分比，确保用户CP能够有所剩余，以继续参与在线社区。这个百分比与用户CP总余额之间形成函数，随余额变化而变化。（控制单日可捐CP数，一来保证用户对CP的合理使用，二来利于企业平稳转换支付。） 3、消费额乘百分之一，则为注册商户捐款额，同时也是用户所获得的CP数值。方式是商户依据消费单，通过免午官方客户端生成二维码，用户扫取二维码后，ID中可获得相应CP和生成午餐单，商户绑定账户自动扣出捐赠金额。商户可以选择设定免午官方提供的统一上限。 （补充说明：商户和用户会不会联合起来滥增CP？答案否定，因为用户获得多少CP，意味着商户需捐赠等数值金额。若出现恶意行为，需免午查核处理。） 4、要求外围注册商户，必须以生成午餐单的方式，累计用户所获返利点（RP）（返利点在数值上是始终等于所捐CP的）。而不能临时发起促销活动，诱引用户一次性捐赠大量CP来参与单项活动。 这也就是按单生成的另外一些好处。 A、避免用户囤积CP，在有商业促销活动时才一次性捐赠，造成善款资源在时间域上分配不平衡。因为这些单会过期，如果不及时结算处理，那么无单就不能捐赠CP，也不能获得相应的返利。这样有利于提高用户打开这款应用的频率，增强用户粘度。 B、更频繁地以商业性返利点，分散用户选择的集中性，可带动整个慈善——商业生态积极运转，保护系统中各个环节的合理存在。 C、外围企业必须按消费次和消费额等百分值出单，严格避免了在线社区中产生的CP流向商业，保护了开拓系统的运转。 D、增加了趣味和体验。其实结算午餐