2018年02-淡市营销对策分析.pptVIP

淡市下，营销费用有限，短信由于成本低、针对性强，被广泛采用：客户理性，不轻易出手 “里里外外的精装，痛痛快快的送，首付30万起即可享后海湾100-130㎡精装公馆，后海公馆全套家私特价限时抢购中。” 深圳·后海公馆，2月29号，短信 短信发送当天带来进线量的大量上升 东莞·运河东1号三期银桦院确定短信作为信息释放的主要渠道，开盘前短信发送费用为15万元。 短信推广效果好 营销费用低 2017-12-12 渠道是指把产品或服务，在恰当的时间、恰当的地点、以恰当的形式、送给恰当的客户，而采取的各种方式。 促销 价值点梳理 展示包装 推广 渠道 活动 销售团队管理 常规营销渠道 主要渠道 实现方式 开发商/代理商 售楼处 客户自然上门 分展场 重点区域布点，吸引客户上门 联动 二二级市场，二三级市场客户联动 客户 老带新 用回馈老业主的方式，鼓励老客户带新客户过来购买 团购 用更多的优惠，促成某一批客户大数量的购买 2017-12-12 淡市下，渠道营销成为成交的重要来源，老带新的效果较为突出，尤其是对高端项目 老带新是各项目成交的重要途径 项目名称 星河丹堤 万科城 中海大山地 慢城 业主/朋友推荐比率 60% 30% 30% 50% 星河丹堤60%的成交来自朋友介绍 客户语录 龚先生：“从我关注星河丹堤以来，一直都有介绍朋友过来看房，总共不下15批，还成功成交了2批呢！ 我很喜欢这