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计划与决策案例;(三)xx胶囊的市场优势 人们由于年龄的增长、工作的压力、生活方式的改变和饮食环境的污染及药物的毒副作用，造成体内平衡因子不断减少，致使机理失去平衡。通过摄入xx——体内平衡因子，可改善胃肠道功能，使体内保持平衡，恢复体内自然排毒除污的功能。 1、体内环保与排毒、洗肠的区别（略） 2、产品定位点 (1)xx在我国首次提出“体内环保”概念，这一鲜明而独特的口号，必将冲破市场竞争的巨大压力，在市场竞争中取胜。 (2)科学而富有创造性的“体内平衡因子”的概念，定能掀起我国体内环保的一场深刻革命和消费热潮。;3、市场机会点 (1)生态环境保护已深入人心，而xx所倡导的“体内环保”概念，迎合了国际体内环保的消费潮流。 (2)生态环境污染的破坏、工作的压力、饮食的改变等等，是导致现代文明病如便秘、肥胖、色斑等的主要原因，特别是女性。便秘、粉刺、色斑、皮肤老化等病症将使她们成为以胶囊的庞大而稳定的消费群体、市场潜力巨大。 4、xx胶囊的消费群体分析 (1)从性别的角度看、女性将是xx胶囊消费的主力军。 (2)从疗效的角度看，便秘、肥胖患者将成为主要消费对象。 (3) xx正是体内肠道的“清道夫”，人人都需要天天消除宿便。 (4)防治“现代文明病”的人越来越多。 因此，xx胶囊市场发展潜力巨大。;四、营销策略 1、市场目标。在新产品上市的第一年度，以山东、湖南、广东、福建、湖北等省市为重点市场，将这些地区作为本年度的主攻市场，以东北、华北、西南为次重点市场，将这些地区作为公司下一步考虑的重点市场。在第一年里，公司不以利润为出发点，主要是做好市场部署工作，为以后的全国市场作演习。 2、营销策略：为达到上述目标，公司有针对性地实施差异化的市场策略，以重点市场为主要战场。在广告方面，以电视、报纸为主要媒体。;五、经济效益分析;六、投资风险分析 1、行业风险。保健食品品种繁多，竞争激烈。 2、广告风险。广告投资较大。在广告大战中，如不注意搞好广告策划，建好终端销售网络，有可能失败。 七、投资说明 1、资金需求及用途 2001年生产50万盒xx胶囊，需原材料、包装费等630万元。投入广告费、网络建设费1700万元，收入2375万元。2002年生产胶囊500万盒，需原材料、包装费6300万元。广告费、网络建设费5000万元，收入23750万元。从第三年开始，可以滚动发展，因网络已建好，广告费逐渐减少，广告效应会越来越大。;2、成立股份公司 3、投资参股模式 投资方可直接为本项目主体公司进行投资，并按投资协议持有项目公司扩资后一定比例的股份。投资方可以委派人员进入董事会参与公司的经营管理，尤其是监督本项目的进展。 八、公司基本情况 (一)公司概况 珠海JL药业集团公司成立于1991年11月，是一家以生物工程为主导产业、从事医药、保健品、化妆品等。 ;(二)公司管理体系 1、集团管理架构（略） 2、管理团队（略） 3、人力资源计划（略） 4、激励机制。公司计划推行员工持股计划。 思考题： 1、一份完整的计划书需要包括哪些内容？;大连XXX生物技术有限公司商业计划书 第一章：公司介绍 一、???????????? 公司概述 二、???????????? 公司经营方针和发展战略 三、???????????? 企业人员及开发能力 第二章：产品介绍 一、 微生物净水剂 二、 微生物肥料 第三章：市场分析 一、 市场容量分析 二、 市场竞争地位分析 第四章：公司融资计划 一、融资方案 二、公司融资需求与投向 三、风险分析 四、退出机制 第五章：财务预测 第六章：结论;环境分析案例：飞跃自行车厂的困境 飞跃自行车厂是一家以生产燃油助动车为主的国营老厂,现有职工850人,其中500人左右的年龄处在40―50之间,厂长张耀明本人已经53岁.全厂80%的销售额和90%的利润额来自于燃油助动车,该厂生产的燃油助动车90%是在当地销售的.然而,当地政府已发出通知,该市将在一年内禁止销售,三年内全部淘汰燃油助动车.飞跃厂面临了空前的困境. ;以张耀明为首的厂领导班子做出了迅速减产并开发和转产新产品的决定.但是这两项决定遇到了多重的阻力.迅速减产的一个直接后果是大量的员工将失业待岗,同时,企业无法获得足够的收入,因而要给那些下岗员工支付国家规定的工资将变得不可能.减产的方案还没有具体实施,一批又一批的车间工人已经来到厂部,表示坚决不同意下岗.;开发新产品的困难同样不小.飞跃厂如果转产电动自行车虽然有一定的可能性,但是,当时电动自行车的技术尚不成熟,飞跃厂对电动自行车技术的了解掌握还不够充足.有人给张厂长举荐了一位工程师,他具有一项电动自行车的重