供应链中制造商应对强势零售商的混合渠道策略.pdfVIP

第２８卷第 １２期 管理评论 Ｖｏｌ． ２８，Ｎｏ． １２ ２０１６年１２月 Ｍａｎａｇｅｍｅｎｔ Ｒｅｖｉｅｗ Ｄｅｃ．，２０１６ 供应链中制造商应对强势零售商的混合渠道策略 但　 斌　 曲祯经　 张海月　 刘　 灿　 张旭梅 （重庆大学经济与工商管理学院，重庆４０００４４） 摘要：在单一传统渠道供应链中，强势零售商能够通过控制采购价格来主导与制造商的竞争。 针对该问题，构建了制造商自营电子直销渠道或增加电子零售商渠道以应对传统零售商竞争的 混合渠道策略及其渠道选择模型。 基于渠道差异对消费者效用的影响，建立了单一传统渠道情 形下的最优决策模型和两类双渠道情形下的供应链成员Ｓｔａｃｋｅｌｂｅｒｇ博弈模型。 分析发现，混合 渠道策略的选择受到电子渠道成本结构和消费者对产品价值评价的影响。 强势零售商通过控 制采购价格来主导竞争的方式因为制造商增加电子渠道而失效；考虑到消