营销策划教材课程.ppt

特征列举思维模式 特征列举：属性列举法，以特征为突破口，激发思维，进行创造性策划 实施程序：确定策划对象-问题分解-分别提出设想 应用技巧： 用名词、形容词、动词描述特征 仔细分析各方面特征，提出设想 结合现实条件，策划出创新方案 营销策划创意思维法则 马特莱法则 头脑风暴法则 木桶定理法则 低成本领先法则 马 特 莱 法 则 马特莱法则：80/20法则（80/20管理法则、80/20决策法则、80/20营销法则、80/20信息法则等），意为抓住关键的人、关键的环节、关键的岗位、关键的项目，用主要矛盾带动次要矛盾的解决 技巧：抓住实现战略目标的重点/抓住资金、劳动和技术投入的重点/抓住决策人员实行战略指导的重点 运用：从事调查研究，作出决策/有所为，有所不为/变一级法人进入市场为多级法人进入市场/变无序领导为规范指挥 头 脑 风 暴 法 则 头脑风暴：Brain Storming，BS法，智力激励法，脑力激荡法。核心是高度自由的联想，提倡创造性思维、自由奔放、打破常规和创造性地思考问题。 理论依据：智慧场效应---心智的工作效力在竞争环境下增加了50%（小组激励更易出智慧、出好智慧） 应遵循的原则：自由畅想/延迟批评/追求数量/不断完善 实施要点：主题不明确/人数6-10人/时间半到一小时/不许反驳、做结论/主持人不发表意见/多多亦善 木 桶 定 理 法 则 木桶定理：企业是木桶