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营销活动计划第二模块 投资与理财 工作内容： 一、金融产品营销流程： 1.营销环境分析：主要是分析金融产品的营销环境，包括宏观营销环境和微观营销环境; 2.金融产品购买者行为分析：主要是分析金融产品购买者的需求，找出影响购买者行为的因素，以及掌握购买者决策的过程; 3.目标市场选择：根据不同客户群体对特定服务项目重要程度的认识进行客户细分，然后对各类客户进行比较，选择符合自己的目标客户群； 4.确定金融产品营销的价格、渠道和促销策略：根据消费者的购买和使用情况，分析所选的金融产品是否适合市场的需求，然后根据对市场情况以及各种相关因素的分析，决定这种金融产品的未来以及应该采用的市场策略； 5.营销流程效果评估：了解营销流程设计工作是否已按时完成、保质完成，是否达到预期效果，是否需要对营销流程进行调整或者重新规划。 二、营销计划制定的注意事项： 1.专人负责 2.完善的制定流程 3.各部门的合作 4.动态调整 工作任务： 第一阶段：对所选的产品在官塘职教园地区的金融市场基本情况进行全面深入调查，并用SWOT分析法进行营销环境分析，分别找出影响企业市场营销活动的内在和外在的环境因素； 第二阶段：通过网络、实地访谈或问卷调查等方式了解在官塘职教园这块地区的消费人群的购买行为和购买心理，进行统计，分析出哪种产品适合他们消费； 第三阶段：对所选定的金融产品制定出具体的营销策略方案，包