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价格要考虑需求方式变化 需要 需求 欲望 ? ? ? 价格与渠道策略的关系 考虑应采用什么样的利润结构 产品 距离近 产品 二级 终端 价格与概念的关系 思考： 条件一、有一个生产新鲜胡萝卜汁的企业，这个企业利用的是扶贫资金，有很多农民都在种植胡萝卜，以供应该厂的需要。 条件二、该厂请来了科技专家，专家通过破壁技术使胡萝卜汁的营养增加，企业遵循专家的意见经过保健文号审批，专家强调要体现该产品所产生的药理作用（预防癌症） 价格的其他相关因素 思考： 价格与品牌的关系 价格与渠道的关系 价格与概念的关系 价格与目标的关系 价格与产品属性的关系 价格与服务的关系 价格与时代观念的关系 用户 个性 文化 价值 利益 属性 什么人? 特征? 他们的文化特点? 价值观? 追求的利益点? 感性还是理性? 品牌概念 品牌概念是市场的情感 激情、动感，永远相随 青春、时尚、时代同步 用户 个性 文化 价值 利益 属性 品牌概念要和产品特点想一致 用户 个性 文化 价值 利益 属性 品牌概念要和产品个性概念相联系 共性概念 ︻ 解渴 ︼ 个性概念 ︻ 解渴 ︼ 感性的生理需求 冲动 市场定位中学生 中学生的情感喜好 品牌概念要和产品个性概念相联系 共性概念 ︻ 去污 ︼ 个性概念 ︻ 缓解疲劳 ︼ 生理与心理需求 感性加理性 市场定位青年人 青年人的情感 品牌概念要和产品概念相联系 品牌卖点