营销中心流程手册讲义资料.pptVIP

;流程：; 第一、通过资料、课程介绍等了解公司、公司产品、企业文化等 第二、通过与公司高管、老员工、相关课程的老师或助教沟通加深对课程的了解 第三、争取机会亲自参加课程，通过体验式的学习全方位了解课程的价值。 ;二、查找资料的渠道;三、搜集资料的方法; 5、到展会收集名片或派发课程资料。 6、可以与培训同行互换客户资料或登录同行的官方网站查找客户信息。 7、以前做过销售的也可以把自己的资料、资源好好利用。 8、善用黄页，从114查询台查询，发宣传单。 9、随时随地交换名片。 10、可到同行培训课程的现场收集名片。 ; 四、优质客户的标准 附：4A标准: 1、北京市范围内的企业。 2、企业副总以上级别。 3、企业营业额至少3000万以上。 4、企业人数规模至少达到100人以上。; 五、助理话术基本要求;; 2、无联系人的： 您好！请问是XX公司吗？（是）您好！我是广东省企培训协会的，请帮我转一下你们的总经理。（有什么事？）哦，是这样的我们这边最近有一个关于领导力的培训课程，有很多广东省的会员企业来参加，您们公司也是我们的会员企业我们想邀请您们公司的老板来参加，所以想和他直接沟通一下，麻烦您帮我转一下，谢谢