营销业务管理 【ppt课件】复习课程.pptVIP

营 销 业 务 管 理;一、年度市场规划和季度营销策划;公司三年内的发展目标：;公司年度市场目标（1）:;公司年度市场目标（2）: ★ 产品多元化目标： ★ 客户群多元化目标： ★ 市场层次目标： ;特色一：目标极具“狼”性;特色二：“市场”与“销售”的二难局面;二、区域（产品）营销策划的真正目的;办事处主管一级： 1、办事处主管进一步了解市场，不沉溺于具体项目， 做到“宏观把握，微观指导”。 2、目标和责任层层明确，层层落实；同时群策群力。 3、发现问题、解决问题、自我总结，不断提高。;三、为什么进行区域（产品）营销策划;前提二：公司规模大，产品种类多；局方决策规范 “营销” （关系、品牌等） 方式：市场环境 项目 合同 “网”的争夺