营销境界教材课程.pptVIP

营销的境界 ; 第一：不能说； 第二：不要说； 第三：问问题； 第四：听反应； 第五：随着他的说法而说； 第六：随着我们的说法导致我们要完成的结果。 ; 学习如何“空” 学习如何“震”——如何震撼对方。 如 何 表 达 自 己 ？ ; 第一个主题：准客户为什么会提出反对问题？ ; 为什么准客户有不同的想法、看法和做法呢？ 该怎么做呢？ 一共有几大步骤？ ;佩 服 愿 意;把保险生活化，把生活保险化。; 第一，完成 心愿； 第二 ，拿走担忧。;第一，你肯定需要时间。 第二 ，你肯定需要钱。 第三，你肯定要付出精力。 第四，你肯定要付出能力。; “我没有 什么心愿 ，我没有什么担忧”，那该怎么办？ 追求？ 第一 ，追求金钱丰富； 第二 ，追求身体健康； 第三 ，追求关系圆满。 ; 请问 你目前在追求什么？ 追求金钱丰富 第一，施展你的能力，尽力而为，创造金钱丰富的人生。 第二，创造一个金