营销渠道决策教材课程.pptVIP

营销渠道决策 ;（二）渠道流程;供应商;(三)渠道级数;工业市场营销渠道：;（四）销售渠道的分类： ;销售渠道特征;销售渠道特征;根据渠道系统： 传统营销系统：由独立的生产者、批发 商和零售商构成。 垂直营销系统：由生产者、批发商和零 售商组成的一个统一的联合体。 （公司式、管理式、合同式） 水平营销系统：由两个或两个以上公司 联合开发的营销渠道。 多渠道营销系统：一个公司建立两条或 更多的营销渠道向目标市场传送产品。 零售业竞争：独立实体与综合网络之间的竞争; 二、渠道设计;（二）渠道目标及限制因素;（三）渠道选择;寻找代理商的条件：;（四）渠道评估;代理销售与自营销售成本运动规律;三、渠道管理;四、渠道合作与冲突;（二）渠道冲突直接原因１．目标一致性??题；２．权利与责任不明确；３．对经济前景看法不一致；４．中间商对制造商巨大的依赖性。;直接渠道;长短渠道选择的决定因素:;;资料——垂直分销系统 ;传统的分销渠道基本上是由独立生产商、批发商和零售商组成的，各方均为独立的经营实体，各自追求自我利润最大化目标，而对于渠道系统的利润水