营销渠道管理教材课程.pptVIP

营销渠道管理 管理者 非管理者的一般工作人员 基层管理者 中层管理者 高层管理者 管理职能 计划 组织 领导 控制 第二节 营销渠道管理的特点 通过计划、组织、激励、控制等环节来协调与整合营销渠道中所有参与者的工作活动，与他们合作，有效和高效率地完成分销任务 定义 内涵四个方面 管理的目的，是为了使整个渠道的运行过程有更高的效率和富有成 管理的对象，是营销渠道中所有参与者，既有可能是企业内部的员工（比如在直销渠道中）或外设机构（如企业的销售公司），也可能是其他的企业（如中间商）或个人（经纪人） 管理的具体内容，是营销渠道的各种功能流，实物、资金、信息、促销等 管理所采用的主要措施是计划、组织、激励和控制，渠道管理者通过执行这些职能，协调与整合营销渠道中所有参与者的工作活动 营销渠道管理 营销渠道管理属于跨组织管理 营销渠道管理有一个跨组织目标体系 营销渠道管理，从管理职能上讲，也有自身的特点 计划，不仅仅要考虑本企业做什么、怎样做，还要考虑渠道中其他成员做什么、怎样做 组织，更多地意味着选择机构而不是人员，以及对于机构而非个人的角色分配 领导和控制，更多地意味着影响而不是命令与指挥 在管理方式上，营销渠道管理较少地依靠制度或权力，较多地依靠合同、契约或一些规范 特点 渠道管理人员及其职责 渠道管理人员的具体职责 ： 渠道管理人员一般位于企业的中、低层，属于专业管理者