营销工作的目标量化管理教材课程.pptVIP

(海量营销管理培训资料下载) 营销工作的目标量化管理 营销考核 市场考核是市场调查、市场管理和业务人员业绩考评的重要步骤与内容。 通过对员工工作绩效的评价和有效回馈，能充分激发起每位员工的工作热情和创新精神，推动员工能力的发展和潜能开发，从而建立起高效运做的工作团队。 营销考核 考核指标体系包括过程考核和结果考核 过程考核指标： 终端客户占有率=本企业终端客户/地区终端客户总数 终端客户健康率=近三年持续业务客户/近三年客户总数 （持续回款、应收帐款和网点再开发能力） 促销活动有效性=年度销售额/促销费用 品牌形象宣传完成率=实际宣传次数/规定宣传次数 结果考核指标 销售额计划完成率、销售量计划完成率、回款销售率、销售毛利率 销售考核指标体系具有行业差异性和动态性 目标量化管理 数字最简单，但最科学，最公正。 数字化管理能把头绪繁乱的程序系统理的清晰有序。 只有实现数字化管理，才能真正做到在市场自由经济环境下进行有效的计划经营。 海信数字化管理 海信建立了一套完善的数字化管理模式，被称为市场经济条件下的“计划管理”。企业逐渐做大后，集约化管理是一个必然趋势，而集约化管理的一个重要特征就是数量化管理。大家知道，在所有学科门类中，数字最严密，也只有数量化的管理，才能使听起来很模糊、