营销战略咨询报告一讲义资料.pptVIP

在公司企业中，中型企业应是A争取的目标客户 大 小 低 高 价格敏感度 长途电话需求量 大型企业 中型企业 小型企业 颜色代表对公司对外形象的关注程度 强 弱 电信重视 在XX的几类重点行业中，商贸企业、食品业、纺织业和酒店业应定为目标市场 大 小 低 高 价格敏感度 长途电话需求量 机械冶金电子企业 是为客户提供长话服务的企业，长途电话是其盈利项目，因此，这类企业对质量基本相同但价格有优势的A193业务会更感兴趣，应定为重点目标 电力企业 煤炭企业 颜色代表公司经营的外向型程度 强 弱 纺织企业 宾馆、酒店写字楼 烟草企业 商贸企业 食品企业 高科技企业 在个体用户市场上，单位职员和私营业主应定为目标市场 长话用量 价格敏感性 高 高 低 企业经理 自由职业者 职员 事业单位 职员 私营业主 学生 公务员 新增固定电话用户也是长途电话市场的新增用户或潜在用户，其中较集中，应受重视的客户群有：新婚者市场和郊县的新装电话用户市场 目标市场的容量测算 重点目标：XX市共有星级酒店110多家，平均旅客长途业务量为5000元/月，则年业务量为660万元 其它目标市场： 食品企业：全市共有中型以上食品类企业约700家，平均长途业务量为：700元/