营销工作拓展教材课程.pptVIP

亚林营销工作拓展 六大招商目标群体 陶瓷市场 如：陶瓷市场，卫浴市场 优势：熟悉卫浴行业 熟悉产品知识 熟悉推广模式 有一定的资源 劣势：品牌思路和品牌意识需要增强 价格性价比相对较低 没有可备货的理由 对策：重点宣传营销思路，哪一价格比较优势的产品做为对比 重点考虑中高端竞争对手 六大招商目标群体 建材家居市场 如：地板市场，五金市场，板材区 优势：隔行如隔山，做地板的永远认为做卫浴赚钱 卫浴产品属于家居装修必需品，如地板，吊顶都属于可代替品 相关产品，有一定的渠道资源 有适合产品的店面 愿意备货 分销网点少 劣势：这些客户都有一定的品牌意识，希望合作一家成熟公司 品牌还需要塑造 政策不够吸引人 对策：从产品线上入手，介绍公司的产品线齐全性。介绍行业现在发展问题，分析营销渠道的多样性，如做总代理一年能做多少 六大招商目标群体 洁具批发商 卫浴，洁具，五金批发店或仓库 优势：有固定的分销渠道 熟悉批发操作流程