虚拟运动用品公司战略设计教材课程.ppt

武汉羽旗运动用品有限公司战略设计 1、愿景：不停致力于居民的需求，让产品更加适宜于消费者的实际需求，成为华中地区领先的体育运动品牌 2、使命：专注于运动场产品的创造，致力成为运动产品创新的引领者，让运动改变生活。 3、核心价值观： ⑴崇尚运动 ⑵诚信 ⑶求胜 ⑷亲民 二、企业愿景、使命、核心价值观 科技 社会文化 经济 政治 三、行业环境分析 1、外部环境分析 ⑴宏观一般环境分析（PEST模型分析） ①政治环境分析：国内政治稳定，政府大力倡导发展经济，自申奥成功以来，出台了大量倾斜于体育运动的政策 ②经济环境分析：近10年来，GDP飞速增长，人民收入水平不断提高，购买力增强全球经济一体化进程加快，国际知名运动品牌冲击这本土品牌。 ③社会文化因素分析：运动市场需求趋向多样化，行业竞争也随之加剧，但居民的运动热情在提高，新兴的运动健身不停发展，机遇与挑战并存 ④科技因素分析：航空事业发展，带动运动产业材料的革新，而越来越高水平的体育赛事，推动了整个行业材料、设计等领域的创新发展。 微观环境分析（五力模型） 主打产品 潜在竞争对手 行业竞争 买方讨价 还价能力 供应商 议价能力 潜在替代品 （2）五力模型分析 ①行业竞争：世界运动行业竞争由来已久，国际知名品牌如NIKE、ADIDAS等，国内的大型运动品牌如李宁、安踏等，这些公司和羽旗在产品上形成竞争。 ②主打产品潜在竞争对手：以运动服装、运动鞋作为主打产品的羽旗，潜在竞争对手是以休闲服饰为主打的品牌，诸如森马、美特斯邦威等，这些品牌在路线上主打时尚年轻路线，同羽旗有着很多共同之处，是强劲的竞争对手。 ③潜在替代产品的威胁：运动行业的主要替代品威胁来自休闲类的服装、鞋，特别是近几年来，网购兴起，在网上购物平台淘宝、凡客上面，休闲服饰、鞋销量巨大，市场份额增长迅猛，在价格、款式、质量方面具有强烈竞争力。 ④供应商议价能力：当前运动行业供应商数量多，原料工艺简单，造成这些供应商生产趋同且竞争激烈，对羽旗发展较为有利。羽旗通过建立战略合作伙伴关系，进一步削弱供应商议价能力对生产的不利影响 ⑤ 买方讨价还价能力：当前通货膨胀带来物价飞涨，消费者对于价格十分敏感。对于运动产品行业而言，买方具有较强的讨价还价能力，加上同行业激烈竞争，促使公司不得不采取价格折扣、促销活动来保证销量。 2、内部环境分析（swot矩阵分析） 优势（S） S1. 较好的产品知名度 S2.华中地区市场占有率高 S3.产品性价比高 S4.财务状况良好 劣势（W） W1.市场细分不清，功能专业化不够 W2.产品档次不高 W3.外观设计滞后，缺乏多样性 机会（O） 1.奥运以来，政府出台发展体育的宏观政策 2.体育用品市场发展快，市场空间大，尤其是青少年市场 3.未开拓的高端市场 SO战略 O1.前向一体化战略，加强销售，提高市场占有率 O2.市场发展战略，开拓新市场，开发新的销售渠道，需找现有产品潜在客户 WO战略 01.开发高端产品，提升品牌档次，满足更广大的消费者需求 02.加大产品设计开发的人力、财力投入，适应时尚潮流与消费者洗好 威胁（T） T1.除华中地区产品竞争无优势 T2.行业竞争加剧，高端受阻于高级品牌，低端受阻于国内品牌 T3.消费者往往偏爱国际品牌，竞争显得无力 T4.替代产品的威胁 ST战略 01.利用前向一体化优势，巩固华中市场占有率，有计划进军华东华南市场。 02.利用财务优势，加大设计研发投入，脱离国内中小型品牌靠“山寨”仿造知名品牌的桎梏 03.加大广告支出，不断提高产品知名度 WT战略 01.优势产品战略，将公司的优势产品在华中市场进一步做大做强 02.产品的进一步多样化玉目标市场的多样化 四、企业总体战略分析与设计 1、前向一体化战略 ⑴供应商竞争强、生产趋同，原材料供应不是制约公司发展的重要因素；对华中市场依赖大，必须进一步拓宽销售渠道，提高市场占有率 ⑵同行业竞争加剧，前向一体化抢占市场成为当务之急 前向一体化本身有利于某些职能部门集中降低间接费用。 2、市场发展战略 ⑴开发新市场 ⑵寻找现有产品的潜在客户 ⑶ 新的销售渠道开辟新市场