大学生职前能力培训商业计划书-工商管理专业论文.docxVIP

东华大学学位论文版权使用授权书 东华大学学位论文版权使用授权书 万方数据 万方数据 东华大学学位论文版权使用授权书 学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同 意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允 许论文被查阅或借阅。本人授权东华大学可以将本学位论文的全部或 部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复 制手段保存和汇编本学位论文。 保密□，在 年解密后适用本版权书。 本学位论文属于  不保密□。 学位论文作者签名： 指导教师签名： 日期： 年 月 日 日期： 年 月 日 摘要 摘要 摘要 2011 年，中国普通高等院校在校生达到近 3000 万,高校毕业生更是达到创 记录的 650 万。大学生们无奈的呐喊：“大学生收废品不丢人，当废品才丢人”。 可是，每年我们还是必须要面对每年接近 20%的毕业即失业。抛开中国目前社会、 经济发展现状造成的结构性失业的原因之外，那么，企业到底希望大学生在入职 前具备哪些素质和能力？根据《2010 年中国大学毕业生就业报告》调查显示， 企业对大学生的就业能力知识类要素、技能要素以及态度要素都非常的关注和强 调。企业对大学生提出的这些职前能力需求，都可以归纳企业为对大学生在知识、 能力和素质上综合优异表现的要求。而所有的这些需求，大学生们根本无法用目 前大学生普遍采用的多考取一些证书来实现，大学生是否需要一种“非证书”的 更加有效的培训模式，以此来提升并拥有真正的企业需要的职前能力？ 博多网正是基于对中国大学教育的深刻理解，并洞察到其中的巨大商机才应 运而生的。博多网将致力于立足中国大学教育中重知识教育，但能力培养和素质 提升不足的现状，为中国大学生的职前综合能力提升提供基于网络的个人综合评 测、素质提升顾问及网络视频培训服务。为了实现以上目的，必须要解决以下两 类主要的问题： （一）如何让培训能够真正产生实效？如何让博多网被大学生们所接受？ （二）如何盈利？如何打造博多网的可持续发展？ 通过调查研究、组织论证以及文献研究等多种项目以及市场研究方法和技 巧，博多网在大量的数据分析之后，对以上两类本商业计划最主要的问题，有了 比较清晰的解决方案。 首先，针对第一类的两个问题。通过调查和研究，博多网发现，当前的大学 生是一个崇尚自我，个性独立的一族，而这种趋势随着网络社会的深入发展，还 将在很长的时间内存在。因此，博多网提供的个人综合实力培训，将是一个完全 基于个人的以及个性化的培训服务。博多网将摒弃目前传统的群体化教育培训方 I 式，通过对接受培训者以及分享者（每一位分享者都是博多网在在职人群中挑选 出来的个性化职场代表）的综合评测，提供最吻合的个性化服务，让每一位消费 者都能感受培训的独特价值。在此基础上，通过大量的研究发现，当前大学生乐 于接受的是娱乐性的信息，同时社交沟通已经更多的转移到了网络平台，因此， 博多网提供的视频培训课程将通过娱乐化的方式，植入培训内容。同时，结合当 前中国大学生在学习、生活、社交以及媒体接触的习惯和变化趋势，博多网未来 将主要依靠网络来进行消费者互动以及品牌传播。 其次，针对第二类的两个问题。创业项目的成功，必须依靠一个清晰的商业 模式。通过研究发现，在目前的培训行业中，更多拼的是师资，因为培训老师的 知名度和他所教授的课程就是会员招生的基础，更是企业盈利的保障。但研究发 现，很少有企业可以掌握大量的优秀师资，而更多是时候，只能是不停的变化。 博多网根据此行业现状，提出了更加先进的培训商业模式。即根据博多网研究的 职前培训理论框架，视频课程是通过众多职场分享者的案例分享，再经由主持人 （导师）的分析，让整个培训课程更加的具有针对性以及娱乐性。会员根据自己 的综合评测结果选择相应视频课程，并进行付费，而所有的分享者也都将从会员 的付费中获取收益。博多网的商业模式有效的解决了当前培训行业的师资瓶颈， 能够及时把握消费者的需求和紧跟社会的发展节奏，同时，让博多网的培训课程 永远处于持续不断的更新和发展当中。 有效的解决了本商业计划的几个主要问题，为了更好的让市场及投资人理解 本商业计划，博多网将此培训服务整合为一个全新的职前能力培训概念：大学生 个人综合实力培训。博多网也将被打造成一个满足大学生持续提升个人综合实力 的网络平台。博多网将通过“实用战略、品牌战略”实现公司的持续、健康发展， 并通过 “专业化”与“差异化”的产品与营销策略实现“中国职前培训第一品 牌”的公司发展目标。 最后，通过对行业及市场的分析，我们对博多网未来 5 年的营收以及财务状 II 况进行了分析和预测。预计 2013 年实现总销售收入 36 万元，但到 2017 年，销 售收入将达到 5376 万元。博多网计划“两年内做到众所周知，三年内实