营销策划实务教材课程.pptVIP

四、促销的四大原则 目的性 针对性 创新性 科学与系统性： 麦当劳的促销系统： 总部：促销策划 地区：促销督导 餐厅经理：促销计划的招待与实施 五、促销的资源整合 1、促销资源的相关性 2、相关资源的文化性 3、文化资源的普遍性 4、资源文化的深入性 六、促销的五步阶梯 第一步：促销促信息 1、促销活动本身的信息传达 主题突出；信息简洁；图文并茂；可操作性 2、载体的选择 搭车式、独立式、复合式、现场连续式、产品式 第二步：促销促利益 1、分析目标消费者心态及真正需求 利益点、兴奋点、奇异点、渴求点 2、利益承诺要突出层次感、重量感 奖品的层次感 奖品的重量感 奖品的科技感与未来感 奖品的潮流趋势 第三步：促销定目标 第四步：促销的氛围 第五步：促销促产品 七、商品化的工作――商品陈列策划 （一）商品化工作的概念 所谓商品化工作就是在卖场里，将工厂制造出来的“产品”，让消费者容易看到、容易挑选，在引起消费者注意的基础上促使他们购买。 顾客的购买欲望是何时产生的？ 事先决定并完成购买 事先决定但临时改变 有购买意向但尚未决定