海运出口占比.PPT

2014年度·工作总结销售经理：王涛TELQQ:1390810653 内容提要： 一、2014年公司业务情况回顾： 公司业绩 港口业务情况 东站业务情况 与代理船公司业务合作情况 客户运量结构分析 保险兼业代理情况 二、2015年工作重点及目标： 销售方面 操作方面 现场方面 运量目标 2014年公司业绩回顾 总运量：18938TEUS 总票数： 6383票 出口：17954TEUS 5516票 （大列出口1549T， 港口出口16295T， 国际联运110T） 拼箱（含空运）894方 212票 进口：984TEUS 473票 国内汽运： 182票 2011、2012、2013、2014年大列运量、港口运量、进口运量对比图 总运量占比（总运量18938T） 海运出口占比（总出口量17844T） 客户出口运量结构分析 钻石客户：年运量在1000T以上。共4家。 大客户：年运量在100~1000T之间。共11家。 一般客户：年运量在30~100T之间。共43家。 小客户：年运量在30T以下。共144家。 2013、2014年报关情况 2013、2014年兼业保险业务对比图 2015年工作重点及目标： 销售方面 操作方面 郑州场站方面 运量目标 销售方面： 巩固重点客户的市场份额，在维护好老客户的同时，积极开发新客户。 加强国联业务和进口业务开发。 编制销售人员培训手册，使新人能尽早了解公司及其代理各船公司的业务情况，掌握一定的销售技巧。 在做好主营业务的同时，积极宣传，揽取公司兼业的保险代理业务。 操作方面： 优化操作流程，提高工作效率。根据需要适时调整工作分配，使操作上人人都是多面手。 加强新人培养，使新人能尽快独立胜任工作。 探索尝试新的操作模式。 完善操作业务总则及代理各船公司的工作细则，使工作更加规范。? 郑州场站方面： 积极应对不断变换的市场环境，配合公司做好大列业务的现场服务工作。 提升箱管服务质量，及时准确地提供箱管动态信息，严格认真地做好收箱、验箱工作，把好羊皮箱清洗关。 积极揽收公司外的报关业务。 努力开发内贸货运输业务。 2015年运量目标： 大家一起努力，争取今年100%完成！ 我们上半年的业绩目标要达到9500T 平均到每个月为1850T 平均到每个周为365T 新的办公环境 2014九寨的记忆 恭祝大家在新的一年里 工作顺利 生活幸福 阖家欢乐 * * * * * * 河南世通国际物流有限公司 2011、2012、2013、2014年运量对比图 10.6% 7.9% 2013、2014年进口业务情况 郑州铁海联运业务操作情况 受铁路运费涨价及郑州黄岛间五定班列取消的原因，2014年我司铁路发运业务大幅萎缩，全年共计发往黄岛1549T 站内装箱950T，占61% 站外装箱599T，占39% 2014年港口操作出口业务共16295T 其中通过代理船公司操作 11992T,通过港口代理 4303T. 港口代理操作货量中，大部分是FOB指定货，占比约64%；预付货比较少，占比约36%。 预付货合作代理主要是万嘉、火莲花和浦东。 港口出口业务情况 主要代理船公司出口业务合作情况 50.5% 4935T 9695T OOCL 14.5% 1328T 9132T CMA 47.5% 5285T 11120 MSK 683T MOL 8.5% 238T 2800T HANJIN 33.8% 687T 2030T K-LINE 船公司总运量 占船公司运量比 我司业务合作量 船公司 149.6% 齐心协力，共达目标！