重庆北碚208公馆项目价格建议报告讲义资料.pptVIP

项目概括 SWOT分析 卖点提炼 项目定价 客户群定位 五、项目定价 综合上述三点的考虑，我们建议项目定价时应当遵循以销售速度为主，利润追求为辅的原则。同时在销售过程中，严格控制销售节奏，频繁的逐步提升售价，完成利润最大化。 项目概括 SWOT分析 卖点提炼 项目定价 客户群定位 慢销 快销 竞争矩阵 (高端) (低端) 北温泉九号二期 云山原筑 新城国际 嘉茵苑 竹韵山水 香洲新城 4000以上 3500—4000 3000以下 本案 旺德旺城 3000~3500 天赐苑 金鼎龙泉 五、项目定价 项目概括 SWOT分析 卖点提炼 项目定价 客户群定位 我们建议本项目入市价格为：3800元/平方米，以30%的销售节点控制价格上浮，最终实现4200/平方米或以上均价的销售均价。 五、项目定价 三、营销策略 营销主线 营销策略 营销节奏 工作安排 我们需要怎么样的营销主线： 一、营销主线 眼球 人气 抢购 + + 北碚208公馆项目价格建议报告 一、市场部分 ● 房价逐步上涨 ?　　在从年初的试探性增长，到后期的稳步上扬。重庆市场今年的房价比在大市环境回暖的基础呈现增长态势。 ● 各方支持市场景气?　　政策支持、旧城改造、消费信心建立等多方面配合刺激了今年重庆楼市的繁荣局面。 一、2009年以来重庆房地产行业整体运行情况 ●　市场回暖，企业信心恢复 总体来看，全市房地产开发企业在销售市场率先回暖的情况下，开发信心逐渐恢复，开发企业加大土地储备。 ● 初现调控迹象 ?　　2009年下半年，随着市场逐渐回暖，国家对房地产的调控又开始注重控制房地产投资规模，防范房地产泡沫。信贷政策调整初现调控的痕迹。 一、2009年以来重庆房地产行业整体运行情况 二、2012年北碚房地产市场分析 1．北碚概况： 北碚被称作重庆的后花，是一个自然人文环境优良的居家型城镇。作为重庆的主城9区之一，它的优势在于其良好城市环境、浓厚的文化积淀和完善的教育体系和医疗保障。北碚的房地产开发略迟于主城的步伐，从2002年开始才进入了一个开发的上升期。北碚现有的房地产开发可以分为三个区域：老城区、城南新区、城北新区。 二、2012年北碚房地产市场分析 2．老城区市场分析： 老城区内房地产项目开发速度缓慢，旧城改造拆迁难度大，可供开发的原始土地极少，除龙凤桥附近在售的“香洲新城”和西南大学后门在建的“旺德旺城”外，目前老城区内无新开工的商品房。未来在滨江路即将修建“泰吉滨江”会是老城区近期内值得关注的项目。老城拥有最完善的市政配套，得天独厚的自然、人文资源，成为了大部分北碚市民购房的首选之地，因此区域内的二手房交易较为活跃。 二、2012年北碚房地产市场分析 楼盘地址 北碚区文星湾 售楼电话 开发商 楼盘形态 高层 开发状况及工程进度 已经全部封顶明年中期交房 总建筑面积 约110000㎡ 主力户型配比 两房60% 三房30% 一房10% 主力户型面积 42~110㎡ （一房42㎡，两房73~82㎡，三房102~113㎡） 销售均价 3500元/㎡