西部MALL商业策划定位(4营销篇)讲义资料.ppt

成都 · 财富广场营销简案; 由于本项目由商业、写字楼、酒店式公寓三部分构成，三部分使用性质的不同决定了在人流动线、作息时间、环境要求、规划形态及污染阻绝等方面有诸多不同及相互制约的矛盾与要求。 因此， 上述三个方面的有机融合，扬长避短，相互倚重将是本项目整体销售战略成败的关键。;欢笑MALL成功销售、招商的关键： 整体推广 局部营销 树立项目整体形象，强调规模与特色，注重细部营销 推广时的整体造势，三大主题的交相辉映。;天欢 · 欢笑MALL销售、招商的营销主线： 投 资 写字楼部分亦是投资概念 公寓部分是投资概念 商场部分是投资概念 有了这条主线，三大主题便有了共性与核心竞争力，使得三个主题相互牵连，融为一体。同时，使项目营销主题更加清晰，投资！投资！还是投资！;欢笑MALL销售、招商的节奏控制： 欢笑MALL先行—树立形象树立品牌，引 起市场关注与热切追从 品牌与热度共升 顺势推出其他主题;整体推广——炒作“欢笑”MALL概念 什麽是“欢笑”MALL？ 如何回避与现有在售MALL模式的冲突，强调本项目在娱乐、休闲方面的突出“体验点”，迅速造成与其他项目鲜明的特质化区别，从而达到在市场上 我们制造欢笑、我们提供休闲…… 成都首席娱乐、休闲（然后才是购物）的好去处。 　 ;销售部分面积占欢笑MALL面积的比例： 销售部分面积：40000平方米 欢笑Mall面积：79222平方米 销售面积约占MALL总面积：50%;划铺建议;招商在先 在项目前期建造阶段即展开商业招商工作，但考虑前期招商工作不可能完成所有单元的去化工作。因此，对于空余单位将进行预先分割再予发售。 具实销售 考虑到购买商铺资金承受力问题，并结合商业部分未来经营业态及经营类别。故本项目商业部分受用大平面设计，结合产权分割原则，用轻质隔断予以临时分割，待正式销售之后应实际招商需要再予以统一分割。从未来可能的总价、潜在客群资金承受力考量，本项目商铺单元面积分割为20平方米/间，向东御街、染房街方向，面积逐渐扩大。;迪斯尼世界儿童主题乐园;地下室 停车场;价格定位与价格执行策略 ;欢笑MALL推广形象定位： 一座充满欢笑的、悠闲的、浪漫的购物、休闲天堂 ;公关活动 欢笑MALL形象推广： 评选欢笑之星 评选最登对新郎新娘 欢乐嘉年华 欢笑大使评选 食神评选 聪明宝宝秀 ;PART 4 行销方式及时间节点安排;销售时间节点安排（一）;3月;项目整体销售周期控制与广告安排 ;分阶段广告主题安排 ;分阶段媒体组合选择 ;形象渗透期 ;分阶段对工程的要求 ;欢笑MALL销售推广： 选择形象代言人，成功男士形象（备选张国立、朴存曦、任达华） 开盘抽奖 买铺畅游亚洲MALL 买铺即送1-2年管理费 购铺回赠活动 ; 8%投资高额投资回报率返租销售 回收资金进行欢笑Mall的滚动式开发，提升欢笑MALL 的整体商业价值 通过欢笑MALL的可持续性经营，获得长期稳定收益！;销售目标客户定位 成都本地投资群体 辐射至周边等各地区的投资人群 自购型商业经营业者 在本项目经营的生产厂商、代理商 外地专业投资人群（温州商团）;项目操作的阶段过程与分阶段主要工作;招商目标客户——商家定位 四川省???内服装、鞋、家居用品、日用品生产厂商 四川省境内服装、鞋、家居用品、日用品代理商 国内其他同类商家；国际知名品牌代理商 ;招商目标客户——休闲部分商家定位 成都知名品牌休闲、娱乐主题商家 四川省境内知名品牌休闲、娱乐主题商家 国内知名品牌休闲、娱乐主题商家； 国际知名品牌休闲、娱乐主题商家 ;招商步骤： 我司招商部成立各区域招商小组，分赴西南、华南、华北、华东各地进行招商。 直销店服装厂商：深圳、广州、东莞等地 家私：顺德乐从 国际知名品牌代理商：北京燕莎Outlet、上海等;市场调查;低价招商 低价销售;财富广场——商场直观形象，写子楼与公寓需借助商场来进行推广;财富广场另两主题销售策略： 财富·第一国际 财富·丽晶国际公寓 推广主线：借助商城已营造的“投资”理念，加深加宽“投资”概